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一、工作內容 1. 渠道開發與拓展 負責公司銷售渠道的開拓，包括代理商、經銷商等合作方的開發與管理。 制定渠道拓展計劃，篩選優質合作伙伴，談判并簽訂合作協議。 持續優化渠道結構，提升市場覆蓋率。 2. 渠道管理與維護 負責現有渠道的日常管理，定期拜訪核心客戶，維護長期合作關系。 監控渠道銷售數據，分析市場表現，優化渠道策略。 協調解決渠道沖突，確保市場秩序穩定。 3. 銷售目標達成 制定并分解渠道銷售目標，推動合作伙伴完成業績指標。 定期分析銷售數據，調整銷售策略，提升渠道銷售轉化率。 協助渠道商優化庫存管理，避免積壓或斷貨。 4. 培訓與市場支持 為渠道合作伙伴提供產品培訓及市場策略支持。 協助策劃并執行渠道促銷活動、行業展會等市場推廣方案。 收集市場反饋，推動產品優化及營銷策略調整。 5. 市場分析與策略優化 調研行業趨勢、競品動態及市場需求，提供市場分析報告。 結合數據分析，優化渠道布局，提升整體銷售效率。 配合市場部制定針對不同渠道的營銷方案。 二、任職要求 1. 有泛應急、專網通信、工業無人機等領域3年以上市場銷售經驗或渠道拓展經驗； 2. 擁有豐富的大疆渠道商、公安、消防、應急、電力、林草等行業關系資源； 3. 自驅力強、積極主動、人際關系和溝通協調能力強； 4. 有電子、通信、IT計算機等技術專業背景者優先； 5. 可以出差，工作地點：西安、南京、北京、成都、武漢等地。