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崗位職責： 職責一：制定和實施公司年度經營策略、工作計劃、預算 1. 根據集團下達的年度經營目標組織制定、修改、實施年度經營策略、計劃，并對結果負全面責任。 2. 組織實施年度及月度預算。 3. 厲行控制成本，提升銷售費用、差旅費用的產出效率，車輛費用等各項費用的支出，確保費用控制率100%。 職責二：銷售管理 1. 帶領團隊拓展客戶數量達成銷量及營收目標。 2. 負責合同的談判、簽訂，確保合同簽訂。負責監(jiān)督銷售訂單下發(fā)和進度跟進，確保客戶訂單交付。 3. 負責管理銷售渠道，確保渠道暢通。 職責三：客戶拓展與服務 1. 提升客戶總量、優(yōu)質客戶數量、轉化率、平均產出，深入挖掘客戶價值。 2. 對轄區(qū)內客戶進行全面調研、建檔，根據“三七原則”與轄區(qū)內占總數30%占銷量70%的客戶建立合作關系。 3. 全面深入了解客戶需求，拿出針對性策略、方案，對客戶問題及時做出反應。 4. 進行客戶細分和差異化服務，建立客戶數據收集和分析體系。 5. 維護客戶關系，提供優(yōu)質的售前、售中及售后服務。 職責四：業(yè)務拓展 1. 不斷導入集團其它業(yè)務領域的銷售業(yè)務，開拓轄區(qū)以外的新市場及客戶。 2. 推進項目（方案）營銷：通過一個項目帶入多個業(yè)務，把單業(yè)務項目拓展為多業(yè)務綜合項目，把單業(yè)務客戶拓展為多業(yè)務全面合作戰(zhàn)略客戶。 職責五：風險管理 1. 進行客戶風險調研，與財務、法務進行客戶信用評級。 2. 倡導先款后貨，堅決督促銷售人員按合同回款，及時處置應收問題。 職責六：團隊建設管理 1. 負責本部門人員培養(yǎng)，做好人才儲備，為業(yè)務發(fā)展提供人才保障。 2. 負責編制和修訂本公司及人員崗位職責說明書。 3. 負責銷售團隊的組建、激勵和績效評估，并提出改進意見。 任職要求： 1. 年齡：30-45歲； 2. 學歷：大專及以上學歷； 3. 經驗：8年以上to B端銷售經驗，2年以上銷售團隊管理經驗； 4. 其他：熟練駕駛車輛，能夠出差。