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? 任職要求： 1. 硬性條件 · 行業經驗： o 3年以上鋁壓鑄周邊設備或同行業銷售經驗，熟悉熟悉壓鑄周邊自動化設備； o 有成功銷售壓鑄機、自動化生產線或相關配套設備的案例。 · 客戶資源： o 在所在區域有壓鑄主機廠、壓鑄件企業客戶資源者優先； o 熟悉所在區域壓鑄產業聚集地市場。 · 學歷專業： o 大專及以上學歷，機械、自動化、材料成型（壓鑄方向）等相關專業優先。 2. 核心能力 · 銷售技能： o 具備大客戶談判能力，能獨立完成設備訂單的商務流程； o 擅長項目型銷售（長周期、客戶現場多部門協調）。 · 技術理解： o 能看懂設備技術協議，了解壓鑄生產痛點（如良率、效率、能耗）； o 熟悉自動化集成常見方案（如機器人集成、機器人去毛刺、視覺檢測等）。 · 區域適應性： o 能高頻出差，經常跑現場，陪同客戶，寧波本地人或常住者更佳。 3. 軟性素質 · 結果導向，抗壓能力強（設備銷售周期長，需持續跟進）； · 具備市場敏銳度，能快速響應行業變化（如新能源車得不斷變化升級）。 · 有較強的觀察力和應變能力； 良好的溝通、協調和組織能力 ? 崗位職責： 1. 市場開發與客戶管理 o 負責所在區域壓鑄周邊自動化設備的銷售，目標客戶包括壓鑄主機廠、鑄件廠、模具制造商等； o 挖掘潛在客戶需求，推廣機器人集成、去毛刺設備、一體機給湯機，機加自動化線設備； o 維護區域內現有大客戶。 o 建立區域內客戶信用管理檔案。 2. 銷售目標達成 o 制定區域銷售計劃，完成年度銷售額及回款指標； o 跟蹤項目全周期（需求確認、報價、合同簽訂、交付協調）。 3. 技術協同 o 協同技術團隊為客戶提供設備選型、工藝優化等解決方案； o 對壓鑄周邊自動化設備運行有一定了解，能準確理解客戶需求； o 結合公司產品能給出基本解決方案。 4. 市場信息收集 o 監測主機及同行信息動態（如力勁、伊之密、布勒等品牌的市場策略）； o 反饋行業痛點和趨勢。