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一、內容策劃與創意能力 1、腳本設計：能設計有吸引力的直播腳本，包括產品賣點提煉、節奏把控、互動環節（如抽獎、限時秒殺）等。 2、場景化營銷：結合產品特性打造沉浸式場景（如美食直播的“吃播”、美妝直播的“上妝演示”）。 3、熱點敏感度：快速捕捉抖音平臺的熱點話題、音樂、玩法，融入直播內容提升流量。 二、流量運營與數據分析 1、流量獲取：熟悉抖音算法邏輯，通過短視頻預熱、Feed流投放、直播間投流(Dou+、千川)精準引流。 2、數據復盤：實時監控關鍵指標(GMV、UV價值、停留時長、轉化率)，分析問題并優化策略。 3、用戶分層運營：根據粉絲畫像（年齡、興趣、消費力）調整貨品組合和話術，提升轉化效率。 三、貨品管理能力 1、選品邏輯：根據賬號定位選擇高性價比、高復購率的“爆款”產品，合理搭配引流款、利潤款。 2、價格策略：設計限時折扣、滿減、贈品等玩法刺激下單。 四、直播執行與控場能力 1、節奏把控：合理安排產品講解順序（先爆款引流，再推利潤款），避免冷場或超時。 2、互動引導：通過話術引導點贊、關注、分享，利用福袋、答題等工具提升互動率。 3、應急處理：應對設備故障、黑粉攻擊、違規警告等突發情況，保持直播流暢。 五、軟實力要求 1、能預判觀眾需求，用“痛點+解決方案”式話術。 2、與主播、場控、客服團隊高效配合，明確分工（如主播負責感染力，場控負責彈幕回復）。 3、持續研究競品案例、平臺規則變化（如抖音近期嚴控虛假宣傳），快速調整策略。