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職位名稱：業務拓展總監/銷售總監（ICT方向，外派哈薩克斯坦） 工作地點：阿拉木圖 哈薩克斯坦（常駐） 崗位職責： 1. 客戶開發與維護， - 主導ICT（信息與通信技術）領域的企業客戶、政府及公共事業客戶的市場開拓，制定行業解決方案銷售策略，建立長期合作關系。 - 推動ICT項目（如通信網絡、數字化解決方案、政府信息化項目等）的商務談判、合同簽訂及交付落地，確保銷售目標達成。 - 挖掘客戶深度需求，維護高層客情關系，提升客戶復購率及合作黏性。 2. 售前項目拓展 - 統籌ICT項目全流程運作，包括客戶開拓、需求分析、制作技術方案、資源協調、交付實施及回款管理。 - 聯動技術團隊與客戶部門，解決項目執行中的技術適配、合規性及本地化落地問題。 3. 團隊管理與本地化建設 - 帶領業務及項目團隊，制定業務拓展計劃，提升團隊技術型銷售能力與行業洞察力。 - 搭建并培養本地化團隊，推動人才梯隊建設，適應中亞市場長期發展需求。 4. 市場戰略與行業研究 - 調研哈薩克斯坦及中亞地區ICT市場（如5G、云計算、智慧城市等），分析政策趨勢與競爭格局，輸出市場拓展策略。 - 定期向總部反饋行業動態，為公司ICT產品本地化提供決策支持。 任職要求： 1. 基本條件： 本科及以上學歷，通信工程、計算機科學、信息技術等相關專業優先。 5年以上ICT行業2B/2G客戶銷售經驗，3年以上團隊管理經驗。 英語流利，可作為工作語言；精通俄語、哈薩克語或中亞地區資源者優先。 2. 核心能力 - 熟悉信息通訊行業項目運作模式和LTC（Lead to Cash）現金到回款流程的優先，具備政府或大型企業客戶高層對話能力。 - 擅長技術型方案銷售，能快速理解客戶需求并聯動技術團隊提供定制化解決方案。 - 具備跨文化適應力、抗壓能力及外派意愿，能適應中亞地區工作環境。 3. 優先條件 - 有海外ICT項目（尤其是中亞、中東、東歐市場）落地經驗者優先。 - 熟悉華為、中興等通信設備商或國際IT公司業務流程者優先。 公司簡介 深圳市君和向上實業有限公司是全球領先的定制化信息與通信設備及解決方案供應商，專注于為各行業提供高可靠性、高性能的技術產品，包括： 高端存儲解決方案 | 數據通信設備 | IP攝像機及安防系統 服務器與云計算 | 安全智能卡 | 工業機器人及自動化 電線電纜及電氣設備 我們致力于通過技術創新幫助客戶優化IT基礎設施，現因哈薩克斯坦團隊發展需求，誠邀您的加盟！