職位描述
主機廠新能源商業談判客戶開發
崗位職責:
1、戰略客戶關系建立與維護
作為公司面向主機廠充電業務的首要對接人和關系經理，建立并維護與主機廠相關部門關鍵決策者、影響者及執行層的長期、穩固、互信的戰略合作伙伴關系。
定期進行高層拜訪與業務回顧，深入理解客戶戰略方向、業務痛點及未來需求。
策劃并組織雙方高層交流、技術研討、工廠參觀等活動，深化戰略互信與合作。
2、客戶需求深度洞察與解決方案定制
全方位、深層次地挖掘主機廠在充電領域的當前及未來需求，包括但不限于。
基于深度需求理解，協同公司內部相關部門定制化設計、整合并提案滿足主機廠需求的充電產品、解決方案及服務包。
3、商機挖掘、項目推進與銷售目標達成
主動識別、評估和鎖定銷售機會，建立清晰的銷售管線。
主導并推動大型、復雜充電項目的全流程銷售工作：需求確認、方案設計、技術交流、報價談判、合同簽訂、訂單獲取、回款跟進。
4、商務談判與合同管理
代表公司進行與主機廠的商務談判，涉及價格、付款條件、服務范圍、技術規格、交付時間等關鍵條款，在維護公司利益的同時尋求雙贏。
負責合同的起草、審核、談判、簽訂及后續管理，確保合同條款清晰、合規、風險可控。
5、跨部門協調與資源整合
作為公司內部的“客戶代言人”，高效協調產品、研發、法務、財務等多個部門資源，確保客戶需求得到快速響應和高質量滿足。
推動內部流程優化，解決跨部門協作中影響客戶滿意度和項目進度的瓶頸問題。
確保項目交付質量、時效與客戶期望一致。
任職要求:
教育背景
本科及以上學歷，工科（電氣、自動化、汽車工程等）、市場營銷、工商管理、商務等相關專業優先。
工作經驗
1.3年及以上B2B大客戶銷售或關鍵客戶管理經驗。
2.具備與大型汽車主機廠對接并成功開展業務的深厚感情，有大眾汽車（安徽）有限公司對接經驗者絕對有限。
3.具備復雜解決方案銷售經驗，能夠銷售包含硬件、軟件、安裝、服務的整體方案，而非單一產品。
4.有充電樁、新能源汽車零部件、能源基礎設施、工業設備、大型IT解決方案等相關行業銷售經驗。
5.有成功運作大型招投標項目、主導復雜商務談判及管理大額合同的豐富經驗。
能力要求
1.對汽車行業、新能源汽車發展趨勢及充電基礎設施有深入理解，必須快速掌握大眾汽車（安徽）有限公司的內部生態。
2.能夠基于客戶痛點，整合資源，設計和銷售高價值的定制化解決方案。
3.精通高價值、復雜條款的談判策略與技巧，能在壓力下達成雙贏結果。
4.能有效管理大型銷售項目的全周期。
工作地點
常州武進區三葉草國際會展中心開邁斯新能源科技有限公司
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職位發布者
江女士/招聘經理
剛剛活躍立即溝通
開邁斯新能源科技有限公司CAMS是大眾、萬幫新能源、一汽、江淮共同投建的合資子公司，注冊資本8.12億，落戶在江蘇常州，經營范圍主要包括電動汽車充電墻盒及充電樁的開發、設計、生產、銷售及充電樁的安裝、維護、運營以及相關技術的研發；向客戶提供充電服務；以及技術咨詢、技術服務、技術轉讓等。開邁斯(CAMS)將提供從充電基礎設施的研發制造到軟件的智能互聯，從私人充電用戶到半公共、公共以及商務用戶，從電力供應的行業源頭到服務平臺的終端體驗，實現每一個業態的前后端無縫連接。同時，開邁斯(CAMS)還十分注重新能源技術研發與充電網絡建設，借助人工智能技術，以專注快速充電、研發多樣化產品為業務特色，提供從安裝到服務的一站式解決方案，改善行業現狀，滿足消費者充電需求，提升充電體驗。目前，開邁斯快速充電站的充電能力最快可實現充電15分鐘，續航400公里，輸出功率達360千瓦；無線充電、機器人充電將會是公司的重點產品。
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