職位描述
TO B市場開拓項目銷售
崗位職責(zé):
1、行業(yè)市場開拓與商機(jī)挖掘
負(fù)責(zé)所轄目標(biāo)行業(yè)的市場調(diào)研、潛力客戶識別與開發(fā)策略制定。
主動尋找、拜訪、建立并維護(hù)與目標(biāo)行業(yè)頭部企業(yè)、大型集團(tuán)、關(guān)鍵決策者的戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)關(guān)系。
深入理解目標(biāo)行業(yè)的運營模式、痛點、政策環(huán)境及充電場景需求。
在工控/電氣、電梯、光伏等關(guān)聯(lián)行業(yè)的既有經(jīng)驗和人脈基礎(chǔ)上，快速切入并拓展充電樁業(yè)務(wù)機(jī)會。
2、解決方案式銷售與項目推進(jìn)
基于對客戶業(yè)務(wù)場景和痛點的深刻理解，為客戶量身定制高價值的充電解決方案。
主導(dǎo)復(fù)雜大型To B充電項目的全流程銷售工作：需求分析、方案設(shè)計/整合、技術(shù)交流、價值呈現(xiàn)、報價談判、招投標(biāo)管理、合同簽訂、訂單獲取、回款跟進(jìn)。
有效管理銷售漏斗，精準(zhǔn)預(yù)測銷售業(yè)績。
3、銷售目標(biāo)達(dá)成
負(fù)責(zé)制定所負(fù)責(zé)行業(yè)/區(qū)域的年度、季度銷售計劃與策略。
承擔(dān)并努力超越公司下達(dá)的銷售業(yè)績指標(biāo)。
4、高層級商務(wù)談判與合同管理
代表公司進(jìn)行高難度商務(wù)談判，涉及整體解決方案價格、付款周期、服務(wù)條款、技術(shù)規(guī)范、交付驗收標(biāo)準(zhǔn)、長期合作協(xié)議等。
負(fù)責(zé)銷售合同的起草、審核、談判、簽訂及后續(xù)管理，確保合規(guī)并控制風(fēng)險。
5、跨部門協(xié)調(diào)與資源整合
作為公司內(nèi)部的“客戶代言人”，高效協(xié)調(diào)產(chǎn)品、研發(fā)、法務(wù)、財務(wù)等多個部門資源，確保客戶需求得到快速響應(yīng)和高質(zhì)量滿足。
推動內(nèi)部流程優(yōu)化，解決跨部門協(xié)作中影響客戶滿意度和項目進(jìn)度的瓶頸問題。
確保項目交付質(zhì)量、時效與客戶期望一致。
任職要求:
本科及以上學(xué)歷，工科（電氣、自動化、機(jī)械、能源等）、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
工作經(jīng)驗
1.5年及以上面向企業(yè)客戶（To B）的大客戶銷售或解決方案銷售經(jīng)驗，有獨立完成百萬級以上復(fù)雜項目銷售的成功案例。
2.具備在以下一個或多個關(guān)聯(lián)行業(yè)深耕的銷售經(jīng)驗：工業(yè)自動化/工控電氣、電梯、光伏/儲能。
3.有充電樁、新能源汽車、能源基礎(chǔ)設(shè)施、智能樓宇、綜合能源服務(wù)等相關(guān)產(chǎn)品或解決方案的銷售經(jīng)驗。
4.有運作大型招投標(biāo)項目、主導(dǎo)復(fù)雜商務(wù)談判及管理大額合同的豐富經(jīng)驗。
能力要求
1.精通在大型組織中識別關(guān)鍵決策鏈、建立并維護(hù)多層級客戶關(guān)系。
2.深刻理解工控/電氣、電梯、光伏等目標(biāo)行業(yè)的客戶特點、決策流程、采購模式、核心訴求及業(yè)務(wù)場景，并能快速將此理解遷移到充電樁解決方案的銷售中。
3.擅長基于客戶痛點，整合資源，設(shè)計和銷售高價值的定制化解決方案，而非單一產(chǎn)品。
4.精通復(fù)雜條款、高價值合同的談判策略與技巧，追求雙贏。
工作地點
常州武進(jìn)區(qū)三葉草國際會展中心開邁斯新能源科技有限公司
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職位發(fā)布者
江女士/招聘經(jīng)理
昨日活躍立即溝通
開邁斯新能源科技有限公司CAMS是大眾、萬幫新能源、一汽、江淮共同投建的合資子公司，注冊資本8.12億，落戶在江蘇常州，經(jīng)營范圍主要包括電動汽車充電墻盒及充電樁的開發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、銷售及充電樁的安裝、維護(hù)、運營以及相關(guān)技術(shù)的研發(fā)；向客戶提供充電服務(wù)；以及技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等。開邁斯(CAMS)將提供從充電基礎(chǔ)設(shè)施的研發(fā)制造到軟件的智能互聯(lián)，從私人充電用戶到半公共、公共以及商務(wù)用戶，從電力供應(yīng)的行業(yè)源頭到服務(wù)平臺的終端體驗，實現(xiàn)每一個業(yè)態(tài)的前后端無縫連接。同時，開邁斯(CAMS)還十分注重新能源技術(shù)研發(fā)與充電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，借助人工智能技術(shù)，以專注快速充電、研發(fā)多樣化產(chǎn)品為業(yè)務(wù)特色，提供從安裝到服務(wù)的一站式解決方案，改善行業(yè)現(xiàn)狀，滿足消費者充電需求，提升充電體驗。目前，開邁斯快速充電站的充電能力最快可實現(xiàn)充電15分鐘，續(xù)航400公里，輸出功率達(dá)360千瓦；無線充電、機(jī)器人充電將會是公司的重點產(chǎn)品。
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