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一、崗位概述 職位名稱：餐飲渠道銷售經理（吉林大米，以調和稻花香品類為主） 目標客群：各區域內中大型餐飲機構 目標任務：精準定位，為區域內中大型餐飲機構提供定制化服務，采用工廠直發的合作模式進行長期合作 所屬部門：銷售部 工作地點：全國（暫定廣東省、福建省、浙江省、湖南省、湖北省、陜西省 、江蘇省 、上海市 、北京市 、重慶市等） 匯報對象：總經理及銷售經理 二、崗位職責 1、負責區域內餐飲渠道客戶的開發和拓展； 2、參與制定餐飲渠道的銷售計劃，對目標市場動態進行分析，能夠根據市場趨勢變化及動向，調整和修改銷售政策； 3、按照客戶需求及市場、產品特性、價格等因素，提供定制化服務，確認銷售合同（年度、批次同）產品報價等，保證訂單等有序執行，對流程過程管控； 4、維護和管理餐飲經銷商。對重點經銷商生意進行復盤和回顧，提出改進建議； 5、 數字化管理要求： - 熟練使用釘釘系統內客戶管理系統進行客戶管理 - 認真完成釘釘外勤簽到系統 - 掌握移動辦公工具進行日常業務匯報 6、收集、匯總、分析區域內的市場和客戶信息包括競品動態，并提出改進建議，每三個月形成文字報告并傳達到主管領導； 7、根據負責的渠道預估銷量計劃和工廠保持順暢的溝通，確保市場的充足供應；保證客戶的持續合作。 三、任職要求 1. 基本條件 - 年齡25-45歲，大專及以上學歷，有生意經營意識，具有大客戶談判、開發經驗者優先。 - 3年以上快消品/糧油行業銷售經驗，3年以上餐飲渠道銷售經驗（有米面糧油類經驗者優先）。 2. 核心能力 - 熟悉區域內餐飲市場，具備成熟的餐飲客戶資源（如采購負責人等）。 - 較強的談判能力、客情維護能力及市場分析能力。 - 能適應高頻出差（負責區域內）。 3. 加分項 - 了解大米行業標準及食品安全法規。 - 有成功操作餐飲渠道品牌案例者優先。