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負責為團隊設定明確的績效目標，完成目標分解，合理匹配區域資源，從渠道、客戶、門店到患者全鏈路深入洞察，制定區域生意計劃；確立所轄地區內客戶管理目標，確保高質可及門店占比持續提升并符合公司要求和預期；負責對團隊內負責的門店份額指數做出具體明確的要求，確保團隊成員門店的分銷、陳列、貼柜培訓和講者影響力指數符合公司要求和預期；打造符合公司文化和BU文化“真心精進”的高績效團隊。 1. 掌握并熟悉區域銷售情況、市場布局、渠道規劃等對生意計劃有價值的市場信息； 2. 熟悉主要客戶(連鎖、重點單店) 的管理和運營流程，以及患者（會員）心智觸達路徑等信息； 3. 獨立制定季度生意計劃(數據、洞察、目標、策略、資源、行動計劃)； 4. 根據市場形態制定所轄地區內完整的渠道規劃(連鎖、O2O客戶維護、整理及開發) ; 5. 及時跟進團隊六大品規分銷情況(線下客戶、O2O平臺)、高定級門店權重、POSM 執行情況、門店活動執行情況; 6. 設定明確的績效目標，完成目標分解，合理匹配區域資源，基于患者洞察和業務洞察呈現區域生意計劃； 7. 高效執行管理，指導和管理團隊跟蹤區域項目和活動執行與復盤，并不斷與客戶共建消費者招募、維護和復購策略，共建“以患者為中心”的營銷策略； 8. 有效地組織和發展團隊，定期隨訪團隊和門店，對零售能力地圖的各項能力要求在團隊內崗位的匹配及驗收，并有針對性地進行輔導改進。 崗位要求:

• 大學本科或以上學歷，良好的計算機和英語能力；
• 大型外資醫藥企業或消費品行業兩年以上大客戶管理工作經驗者優先。
• 具備較強的溝通、計劃和解決問題的能力；
• 具備較強的領導力、協調及戰略思維能力；
• 善于自我激勵、自我挑戰和管理壓力；
• 具有很強的責任感，善于使眾人行；
• 較強的數據分析、總結及表達呈現能力。