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職位描述： 執行與戰略目標相一致的連鎖客戶管理和策略，基于所轄地區客戶洞察和業務規劃，制定客戶管理BP和盈利投資方案；建立客戶檔案并定期更新，影響客戶收集并共享會員信息建立患者數據庫，理解和應用患者健康心智管理一系列動作；負責所轄地客戶的分銷和定級談判、年框協議簽訂與執行，并詳細記錄每次談判進度文字小結，確保所轄地區客戶購進指標的達成和促進良好的生意健康度；負責所轄地客戶關系的維護和發展，確保高定級門店權重覆蓋率，“六規并存”權重分銷率、POSM執行單權重覆蓋率等持續提升并符合公司要求和預期。 1. 定期維護客情，與客戶進行生意回顧和日常拜訪，并文字記錄每次拜訪記錄； 2. 負責所轄地區客戶關系維護和發展，建立所轄地區以及連鎖大客戶檔案并定期更新； 3. 協助地區經理與所轄地區連鎖客戶進行協議談判與簽訂，跟進后續執行以達成客戶購進指標； 4. 負責所轄地區客戶進銷存管理； 5. 影響客戶收集并共享會員信息建立患者數據庫，理解和應用患者健康心智管理一系列動作，共創“以患者為中心”的合作方案； 6. 整合公司相關資源，制定客戶盈利投資計劃，及時跟進費用使用情況，進行有效的費用管理并確保費用發生的真實性； 7. 利用數字化系統建立客戶數據分析并形成洞察，建立內部隨時反饋、外部定期回顧的溝通機制。 職位要求： 1. 國家統招本科或以上學歷，良好的計算機和英語能力； 2.大型外資醫藥企業或消費品行業兩年以上銷售管理工作經驗，有連鎖客戶管理工作經驗者優先考慮。