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一、崗位職責(zé) 1、銷售支持與協(xié)調(diào)：協(xié)助董事長制定銷售計劃和策略，包括目標(biāo)設(shè)定、市場分析、銷售預(yù)算等，并跟進(jìn)計劃的執(zhí)行情況。 2、負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)的收集、整理和分析，為銷售決策提供數(shù)據(jù)支持，如銷售業(yè)績報表、客戶購買行為分析等。 3、協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保大客戶訂單的順利處理，包括與商務(wù)、物流等部門溝通，解決訂單執(zhí)行過程中的問題。 4、客戶關(guān)系管理：協(xié)助董事長維護(hù)與大客戶的良好關(guān)系，定期回訪客戶，了解客戶需求和滿意度，及時解決客戶提出的問題和投訴。收集大客戶的反饋意見和市場信息，及時反饋給銷售總監(jiān)和相關(guān)部門，為產(chǎn)品和服務(wù)的改進(jìn)提供依據(jù)。 5、商務(wù)談判與合同管理：協(xié)助董事長進(jìn)行商務(wù)談判，準(zhǔn)備談判資料，記錄談判要點，為董事長提供談判支持。參與合同的起草、審核和簽訂工作，確保合同條款符合公司利益和法律法規(guī)要求。 6、團(tuán)隊協(xié)作與溝通：與銷售團(tuán)隊成員保持密切溝通，了解銷售進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)解決團(tuán)隊成員在工作中遇到的問題。 二、崗位要求 1、教育背景：市場營銷、工商管理、國際貿(mào)易等相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。 2、工作經(jīng)驗：有 1-3 年銷售或銷售支持相關(guān)工作經(jīng)驗，有大客戶銷售或銷售管理經(jīng)驗者優(yōu)先。應(yīng)屆畢業(yè)生中優(yōu)秀的實習(xí)生，若有豐富的相關(guān)實習(xí)經(jīng)歷和出色的能力表現(xiàn)也可考慮。 3、專業(yè)技能：熟悉銷售流程和銷售技巧，具備良好的市場分析和判斷能力。熟練使用辦公軟件（如 Word、Excel、PowerPoint 等），能夠進(jìn)行數(shù)據(jù)處理和分析，制作專業(yè)的銷售報告和演示文稿。具備一定的商務(wù)談判能力和合同管理能力，了解相關(guān)法律法規(guī)。 4、能力素質(zhì)：具備良好的溝通能力和人際關(guān)系處理能力，能夠與大客戶、團(tuán)隊成員和內(nèi)部部門進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作。有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力和執(zhí)行力，能夠有效地協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，確保銷售計劃和項目的順利執(zhí)行。有良好的團(tuán)隊合作精神和服務(wù)意識，能夠積極主動地為團(tuán)隊和客戶提供支持和服務(wù)。 5、其他要求：工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，具備較強(qiáng)的責(zé)任心和保密意識，能夠保守公司和客戶的商業(yè)機(jī)密。對銷售工作有熱情，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和自我驅(qū)動力，能夠不斷提升自己的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)。形象氣質(zhì)佳，具備良好的職業(yè)素養(yǎng)和商務(wù)禮儀。