職位描述
國內(nèi)市場美發(fā)/美容/保健日化
職位描述（工作內(nèi)容）
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銷售目標(biāo)管理
- 負(fù)責(zé)美容院線渠道（高端美容院、SPA會所、醫(yī)美機(jī)構(gòu)等）的銷售策略制定與執(zhí)行，完成年度銷售指標(biāo)。
- 開發(fā)并維護(hù)區(qū)域性大型連鎖美容機(jī)構(gòu)、高端單體店等B端客戶，建立長期合作。
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客戶關(guān)系維護(hù)
- 定期拜訪重點(diǎn)客戶，了解終端需求，解決產(chǎn)品培訓(xùn)、售后等問題，提升客戶黏性。
- 策劃針對美容院的促銷活動（如買贈、返點(diǎn)、療程套餐），推動終端動銷。
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渠道拓展與管控
- 開拓新渠道（如健康管理中心、月子會所等），擴(kuò)大品牌覆蓋范圍。
- 管理渠道價格體系，防止竄貨亂價，維護(hù)品牌高端形象。
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市場分析與協(xié)作
- 收集美容院線市場趨勢（如熱門項(xiàng)目、消費(fèi)者偏好），反饋至產(chǎn)品研發(fā)部門。
- 聯(lián)合市場部策劃院線專屬推廣方案（如美容師培訓(xùn)會、沙龍體驗(yàn)活動）。
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團(tuán)隊(duì)支持
- 協(xié)助培訓(xùn)美容院線團(tuán)隊(duì)（如導(dǎo)師、BA），提升終端產(chǎn)品專業(yè)講解能力。
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教育背景
- 初中及以上學(xué)歷，市場營銷、醫(yī)學(xué)美容、化妝品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
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工作經(jīng)驗(yàn)
- 2年以上美容行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉 專業(yè)院線品牌（如菲洛嘉、修麗可、法爾曼等） 或醫(yī)美產(chǎn)品渠道運(yùn)作模式。
- 有美容院、SPA會所等B端客戶資源者優(yōu)先。
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核心技能
- 精通美容院線產(chǎn)品賣點(diǎn)（如成分、功效、療程搭配），能針對性解決客戶需求。
- 具備較強(qiáng)的商務(wù)談判能力，能獨(dú)立簽訂年度框架協(xié)議。
- 熟練使用CRM系統(tǒng)管理客戶，數(shù)據(jù)分析驅(qū)動銷售決策。
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個人特質(zhì)
- 對美容行業(yè)有熱情，了解醫(yī)美護(hù)膚趨勢（如抗衰、美白祛斑）。
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加分項(xiàng)
- 持有美容師、健康管理師等相關(guān)資質(zhì)；
- 有成功操盤過院線品牌爆款案例（如定制套盒、儀器搭配銷售）。
工作地點(diǎn)
白云區(qū)橫谷化學(xué)(廣州)有限公司
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