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崗位說明書 一、公司所在行業：禮贈品行業 二、公司客戶：全國范圍內各代理商和經銷商 三、客戶開辟途徑： 1.本單位為全國工商聯禮品業商會常務會長單位、山東省禮品業商會會長單位、濟南市歷城區人大代表企業，每年將會舉辦山東省禮品展邀請參展商及禮品公司洽談合作，大區經理可在會場內與各禮品公司暢談業務。 2.每年全國其他省份也將會舉辦禮品展，公司將安排大區經理參加其他省份禮品展，可在會場內暢談業務。 3.每年全國行業內的大型展會深圳禮品展公司所有銷售參加，現場接待客戶暢談業務。 四、出差：本崗位出差情況為參加各省份禮品展。因各省份每年禮品展舉辦的頻次不高，所以出差頻率不高。 五、加班：本崗位無需加班 六、薪資：底薪+提成＋年終獎 七、保險：轉正后繳納六險一金（在五險一金的基礎上增加商業意外險） 八、試用期：1-3個月 轉正考核方式：考核產品知識，試用期無開單要求。 九、上班時間：早9:00-晚6:30 十、休假：月休六天(在固定休周日的基礎上增加兩天自由調休);遇法定節假日完全按照國家規定進行休假。還可享受婚假、年假、產假。 崗位職責： 1. 入職成功后將會分配某個省或市的客戶資源，成為大區經理，負責該省或市的所有業務。主要工作是維護現有客戶，根據客戶需求制定出貨方案并促成訂單的成交。 2.制定銷售計劃，完成銷售任務、銷售業績。 3. 跟蹤銷售的整個流程，定期與合作客戶進行溝通，與客戶保持長期戰略發展伙伴的良好關系。 4. 利用可利用資源，可獨立開發新客戶，了解客戶需求，制定相關銷售方案，洽談銷售合同，完成簽單。 5.自覺遵守公司規章制度，基本熟練辦公軟件操作。 6.負責各自項目的應收款賬目，參加公司組織的各項有關培訓課程。 任職要求： 1. 具有較強的應變能力和市場開拓精神，良好的團隊合作精神，喜歡從事具有挑戰性的工作。 2. 對公司具有高度的忠誠度，有較好的職業操守。 3. 相貌端莊，良好的口頭表達能力，語言親和力強。 4. 有良好的職業道德觀，能夠承受一定的壓力。 5. 注重學習，思維敏捷，具有較強的語言表達能力和溝通能力。 6. 大專及以上學歷，有同行業銷售經驗優先，可適應短期出差。 工作地點： 濟南市歷城區科創金融大廈17層 地鐵二號線七里鋪站A口向西200米；K113 B16 537路 七里鋪路洪翔路站50米 職位福利：績效獎金、節日福利、六險一金、年終分紅、下午茶供應