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大客戶銷售經理/大客戶總監（激光雷達） 崗位職責 1、聚焦“五大六小”電力集團，制定精準銷售策略，推動氣象雷達產品在風電/光伏項目的規模化應用，實現訂單落地； 2、從需求挖掘、方案設計到合同簽訂、交付驗收，全程跟進項目進度，確保回款閉環；定期分析客戶動態，優化銷售策略，挖掘存量客戶復購及增值服務需求。 任職要求 1、本科及以上學歷，工科（氣象、電力、自動化等）或市場營銷相關專業優先； 2、5年以上BToB大客戶銷售經驗，3年以上電力能源行業背景； 3、熟悉新能源項目（風電/光伏）建設流程及設備采購模式，有氣象監測設備、電力硬件銷售經驗者優先； 4、資源驅動型銷售：具備從0到1突破戰略客戶能力，擅長高層關系構建及復雜項目運作（如跨部門協同、招投標控盤）； 5、技術場景化翻譯：能快速理解氣象雷達技術邏輯，精準匹配風電預警、光伏效率提升等場景需求； 6、高強執行力：抗壓能力強，適應高頻出差。