職位描述
KA大客戶政府客戶院校客戶渠道銷售代理商銷售區域銷售10人以上團隊管理經驗電子/半導體/集成電路儀器儀表制造學術/科研
崗位職責
1.制定并落地全國市場銷售策略，聚焦高校/科研院所//應急/化工/環保/工業檢測等核心行業，完成年度銷售目標；
2.主導區域市場空白點突破，構建全國代理商網絡，制定分級管理政策；
3.攻克行業頭部客戶，主導千萬級項目全流程（需求挖掘→方案定制→招投標→交付驗收）；
4.設計客戶分層運營體系，提升高價值客戶復購率及轉介紹率。
5.組建并管理銷售團隊，做好人才梯隊建設；
6.設計團隊考核與激勵體系，打造“狼性+韌性”戰斗文化。
崗位要求：
1.本科及以上學歷，儀器科學與技術，電子信息等相關專業優先；
2.5年以上儀器銷售經驗（其中2年以上團隊管理經驗），過往業績排名前20%（需附業績證明）；
3.擁有高校/科研院所/應急/化工/環保等行業客戶資源或渠道網絡，主導過[百萬級/千萬級]標桿項目者優先。
工作地點
鄭州金水區雷神研究院中原科技城C棟4層
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職位發布者
鄭女士/HR
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河南雷神光電技術有限公司雷神光電技術研究院（LSRPTR），是國產高端科學儀器裝備“民辦公助”產業型研究機構，為河南省第十期“三個一批”簽約單位。研究院位于鄭州中原科技城創新孵化基地，2024年7月基礎裝修完畢投入試運行，總建筑面積5300㎡，現有員工200余人（含柔性合作院士7人、杰青5人、教授及博士100余人），擁有自主知識產權50余項。雷神研究院圍繞著“微機電與光刻、光電與光譜技術、強激光應用技術、核儀器應用”等四大技術方向，與國內外知名高校、研究院所以及企業平臺進行技術合作，采用“企業家主導＋科學家參與＋市場化員工經營”的人員構成模式，打通研發機構與市場終端客戶的連接通道，根據客戶需求篩選具備市場前景的產品，形成設計、研發、生產、銷售、服務一體化的國產化高端科學裝備產業基地。同時，雷神研究院還全自主設計研發了科學系統與信息化平臺，在市場監管、公共安全、環境監測、科教研產等產業應用場景中不斷推出技術先進、國際領先的新技術新產品，帶動下游產業技術迭代、提高科技成果轉化和產業化水平，為創新發展提供技術源頭供給。
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