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1. **熟悉產品** - **了解產品特性**：外貿業務員需要對所銷售的產品有深入的了解，包括產品的性能、用途、優勢及市場定位。 - **制定銷售策略**：根據產品特性和市場需求，制定有效的銷售策略和推廣計劃。 2. **開發客戶資源** - **市場調研**：通過市場調研，識別潛在客戶和市場機會。 - **建立聯系**：主動與潛在客戶建立聯系，了解客戶需求，提供個性化的服務和解決方案。 3. **引導客戶需求** - **需求分析**：通過與客戶的溝通，分析客戶的真正需求。 - **產品展示**：通過樣品展示、產品目錄等方式，向客戶展示產品特點和優勢。 4. **商務談判** - **談判技巧**：掌握商務談判的技巧，與客戶就價格、交貨期、付款方式等達成一致。 - **合同簽訂**：確保合同條款的準確無誤，保護公司的利益。 5. **維護客戶關系** - **定期跟進**：定期與客戶進行溝通，了解客戶的反饋和建議，及時解決問題。 - **客戶滿意度**：努力提高客戶滿意度，建立長期合作關系。 6. **參加國際展會** - **展會準備**：參與國際展會的策劃和準備工作，包括展位設計、樣品準備等。 - **現場推廣**：在展會上積極推廣產品，與參觀者進行交流，收集潛在客戶信息。 7. **處理詢盤和下單** - **詢盤回復**：及時、專業地回復客戶詢盤，提供必要的產品信息和報價。 - **訂單處理**：確保訂單的準確性，跟蹤訂單進度，協調生產和物流。