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一、崗位職責(zé)： 1、制定與執(zhí)行銷售戰(zhàn)略：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，主導(dǎo)制定公司的年度及中長(zhǎng)期銷售策略、目標(biāo)與行動(dòng)計(jì)劃，并確保有效落地執(zhí)行。 2、達(dá)成銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)：全面負(fù)責(zé)公司銷售業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成，包括銷售額、回款率、利潤(rùn)率、市場(chǎng)占有率等核心指標(biāo)，對(duì)最終銷售結(jié)果負(fù)責(zé)。 3、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理：負(fù)責(zé)銷售部門(mén)的組織架構(gòu)優(yōu)化、團(tuán)隊(duì)組建、人員招聘、培訓(xùn)、績(jī)效考核與激勵(lì)，打造高績(jī)效、專業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)。 4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與客戶管理：領(lǐng)導(dǎo)開(kāi)拓河北省內(nèi)新市場(chǎng)、新客戶（重點(diǎn)包括政府機(jī)構(gòu)、工業(yè)園區(qū)、重點(diǎn)排污企業(yè)等），深度挖掘老客戶潛力，建立并維護(hù)關(guān)鍵客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。 5、銷售流程與體系優(yōu)化：建立、完善并持續(xù)優(yōu)化銷售管理制度、業(yè)務(wù)流程（如商機(jī)管理、投標(biāo)管理、合同管理、回款管理），提升銷售效率與規(guī)范性。 6、產(chǎn)品與方案推廣：深入了解公司環(huán)境監(jiān)測(cè)設(shè)備、技術(shù)服務(wù)和解決方案，指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效的市場(chǎng)推廣和客戶價(jià)值傳遞。 7、市場(chǎng)分析與競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)：深入分析河北省環(huán)保市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、政策法規(guī)變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，及時(shí)調(diào)整銷售策略，制定有效競(jìng)爭(zhēng)方案。 8、跨部門(mén)協(xié)同：高效協(xié)同技術(shù)、項(xiàng)目交付、財(cái)務(wù)等部門(mén)，確保客戶需求得到有效響應(yīng)，項(xiàng)目順利執(zhí)行，提升客戶滿意度。 9、銷售預(yù)算與費(fèi)用管控：負(fù)責(zé)制定和管理銷售部門(mén)的預(yù)算，合理控制銷售費(fèi)用，優(yōu)化投入產(chǎn)出比。 10、風(fēng)險(xiǎn)控制：識(shí)別和管理銷售過(guò)程中的各類風(fēng)險(xiǎn)（如合同風(fēng)險(xiǎn)、回款風(fēng)險(xiǎn)、客戶信用風(fēng)險(xiǎn)等）。 二、任職資格： 1、教育背景：本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、環(huán)境工程或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：具備環(huán)保行業(yè)（環(huán)境監(jiān)測(cè)、環(huán)保服務(wù)、環(huán)保工程等相關(guān)領(lǐng)域）5年以上銷售或銷售管理經(jīng)驗(yàn)，深刻理解環(huán)保行業(yè)特點(diǎn)、客戶需求及運(yùn)作模式。 3、管理經(jīng)驗(yàn)：具備3年以上省級(jí)區(qū)域或同等規(guī)模銷售團(tuán)隊(duì)（團(tuán)隊(duì)規(guī)模10人左右）的全面管理經(jīng)驗(yàn)，有成功帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成挑戰(zhàn)性目標(biāo)的業(yè)績(jī)證明。 4、區(qū)域經(jīng)驗(yàn)：熟悉河北省市場(chǎng)環(huán)境，擁有河北省內(nèi)政府、工業(yè)園區(qū)及重點(diǎn)企業(yè)客戶資源網(wǎng)絡(luò)者優(yōu)先。 5、業(yè)績(jī)導(dǎo)向：具有極強(qiáng)的結(jié)果導(dǎo)向和業(yè)績(jī)驅(qū)動(dòng)能力，過(guò)往有成功扭轉(zhuǎn)銷售局面或?qū)崿F(xiàn)業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)的顯著案例。 6、戰(zhàn)略與執(zhí)行：優(yōu)秀的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)分析判斷能力，并能將戰(zhàn)略有效轉(zhuǎn)化為可執(zhí)行的銷售計(jì)劃和行動(dòng)。 7、領(lǐng)導(dǎo)力與團(tuán)隊(duì)建設(shè)：卓越的領(lǐng)導(dǎo)力、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)和人才培養(yǎng)能力，能有效凝聚團(tuán)隊(duì)，提升整體戰(zhàn)斗力。 8、溝通協(xié)調(diào)：出色的跨部門(mén)溝通協(xié)調(diào)能力、商務(wù)談判能力及復(fù)雜問(wèn)題解決能力。 9、專業(yè)技能：精通銷售全流程管理，熟悉招投標(biāo)流程、大客戶銷售策略及技巧。 10、職業(yè)素養(yǎng)：具備高度的責(zé)任心、誠(chéng)信正直、抗壓能力和開(kāi)拓精神。 11、其他要求：能適應(yīng)省內(nèi)出差。 三、福利待遇：五險(xiǎn)一金。根據(jù)公司激勵(lì)機(jī)制進(jìn)行銷售獎(jiǎng)勵(lì)。