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現場面試對接人員：林先生

面試地址：廈門市思明區湖濱東路11號郵電廣通大廈2208-1室

職位描述： 1.需求調研與商機挖掘： 深入了解客戶業務需求，通過現場調研、訪談等方式，挖掘客戶潛在的上云需求及商機。 與客戶經理緊密合作，共同制定客戶拜訪計劃，識別并追蹤潛在的銷售機會。 2.技術咨詢與產品設計選型： 基于客戶需求，提供專業的公有云技術咨詢，包括但不限于計算、存儲、網絡、數據庫、安全、大數據、AI等方向。 設計并推薦最合適的云產品組合與解決方案，幫助客戶實現業務目標。 撰寫詳細的技術規格書、產品選型報告等文檔。 3.技術交流與方案宣講： 組織并參與與客戶的技術交流會，清晰、準確地傳達天翼公有云的產品優勢、技術架構及成功案例。 編寫并優化售前解決方案、演示文稿等材料，提升宣講效果。 現場解答客戶疑問，展現專業能力和產品自信。 4.競品分析與市場洞察： 持續關注并收集行業競品信息，包括價格、功能、服務等方面的最新動態。 撰寫競品分析報告，對比天翼公有云與競品的差異點，明確競爭優勢。 基于市場趨勢和客戶需求，提出創新的解決方案建議，支持產品改進和營銷策略制定。 崗位要求 教育背景： 計算機專業大專及以上學歷。 工作經驗： 至少1年以上公有云、IT服務或相關領域售前工作經驗，有成功的大項目售前支持經驗者優先。 專業知識： 精通公有云基礎知識，熟悉主流云廠商的產品體系和技術架構。 溝通能力： 優秀的溝通協調能力，能夠清晰表達復雜的技術概念，有效處理客戶關系。 分析與解決問題能力： 具備敏銳的洞察力，能夠迅速分析客戶需求，提出切實可行的解決方案。 語言能力： 流暢的中文表達和書寫能力。