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一、崗位職責 ?團隊建設與管理? 1、組建并管理銷售團隊，搭建合理的營銷體系，完成團隊目標分解與績效考核； 2、優化業務流程管理，通過培訓賦能團隊成員，解決實際業務問題。 ?市場策略制定? 1、根據公司戰略制定中長期銷售規劃、年度計劃及市場細分策略，明確產品定位； 2、分析行業動態及競品信息，調整營銷方案并推動落地，提升市場占有率。 ?銷售目標執行? 1、負責醫學檢驗產品的營銷推廣，帶領團隊完成銷售目標，包括渠道開發、客戶維護及商務談判； 2、落實區域醫學檢驗銷售渠道管理，挖掘潛在客戶需求并制定解決方案。 ?資源整合與品牌建設? 1、整合內外部資源（如渠道、KOL等），通過學術推廣、活動策劃等方式提升品牌影響力； 2、落實市場推廣材料的設計與審核，確保內容符合法規要求。 二、任職資格 ?教育背景? 本科及以上學歷，醫學檢驗、臨床醫學或生物等相關專業優先。 ?工作經驗? 5年以上銷售經驗，其中至少3年醫學檢驗領域銷售管理經驗（經理級及以上）； 熟悉院內外渠道運作模式，具備客戶資源網絡及行業資源整合能力。 ?核心能力? 較強的市場感知力，能敏銳捕捉行業趨勢并制定應對策略； 優秀的團隊管理與跨部門協作能力，擅長激勵團隊達成目標； 精通商務談判、數據分析及方案策劃，熟練運用辦公軟件。 ?其他要求? 接受少量出差，熟悉醫療器械法規及質量管理體