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工作職責(zé): 1、對(duì)直接客戶開(kāi)拓及銷售負(fù)責(zé)。根據(jù)公司戰(zhàn)略方向，獨(dú)立開(kāi)發(fā)行業(yè)客戶資源，不斷收集挖掘潛在客戶，達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)； 2、建立與客戶間的良好關(guān)系，挖掘及激發(fā)客戶發(fā)展需求，不斷擴(kuò)展業(yè)績(jī)規(guī)模； 3、協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部資源，最大程度解決客戶問(wèn)題，對(duì)客戶滿意度負(fù)責(zé)，高效完成項(xiàng)目推動(dòng)與落地； 4、對(duì)云產(chǎn)品、云服務(wù)、城市云、智慧城市、智慧類業(yè)務(wù)等有一定理解，能夠促進(jìn)客戶需求有效結(jié)合； 5、與客戶或合作伙伴進(jìn)行重點(diǎn)項(xiàng)目對(duì)接、布局，完成商務(wù)全流程； 6、與客戶和合作伙伴高層建立長(zhǎng)期積極互動(dòng)關(guān)系，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的良性發(fā)展； 7、挖掘商機(jī)，負(fù)責(zé)所在區(qū)域的市場(chǎng)洞察和競(jìng)爭(zhēng)分析，跟蹤客戶的業(yè)務(wù)需求，識(shí)別重點(diǎn)行業(yè)和重點(diǎn)客戶，收集并整理需求。 任職資格: 1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，五年以上云計(jì)算或相關(guān)ICT行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)； 2、有敏銳的商業(yè)意識(shí)和自主決策能力，能夠獨(dú)立與客戶中高層打交道；能夠快速發(fā)掘和響應(yīng)客戶的需求； 3、企業(yè)、金融、教育、醫(yī)療、交通行業(yè)其中至少一個(gè)行業(yè)有較好的客戶資源及項(xiàng)目成功案例，有較強(qiáng)的文檔編寫和演講能力； 4、商務(wù)談判能力強(qiáng)，對(duì)于全局和細(xì)節(jié)都能有良好的把握能力，善于學(xué)習(xí)和創(chuàng)新； 5、具備行業(yè)客戶拓展、關(guān)系維護(hù)能力，有較強(qiáng)的人際溝通能力、解決問(wèn)題能力、執(zhí)行能力； 6、在項(xiàng)目中建立良好的渠道合作伙伴關(guān)系。