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【崗位職責】 1、對蘇州、無錫區域內企業、半導體行業直接客戶、渠道開拓及團隊業績達成負責。根據公司戰略方向，獨立開發行業頭部客戶資源，不斷收集挖掘潛在客戶，達成業績目標； 2、協調公司內外部資源，最大程度解決客戶問題，對客戶滿意度負責，高效完成項目推動與落地； 3、與客戶或合作伙伴進行重點項目對接、布局，完成商務全流程； 4、與客戶和合作伙伴高層建立長期積極互動關系，促進當地業務的良性發展； 5、挖掘商機，負責所在區域的市場洞察和競爭分析，跟蹤客戶的業務需求，識別重點行業和重點客戶，收集并整理需求。 【任職要求】 1、統招本科及以上學歷，十年以上云計算或相關ICT行業銷售經驗，在蘇州有銷售工作經歷，有一定的客戶及渠道資源； 2、有敏銳的商業意識和自主決策能力，能夠獨立與客戶中高層打交道；能夠快速發掘和響應客戶的需求； 3、能夠組織編寫針對客戶行業的產品和解決方案的宣傳文檔。有較強的文檔編寫和演講能力； 4、商務談判能力強，對于全局和細節都能有良好的把握能力，善于學習和創新； 5、具備行業客戶拓展、關系維護能力，有較強的人際溝通能力、解決問題能力、執行能力。