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一、 崗位職責 1、開發新客戶資源，拓展業務領域，提升市場份額； 2、維護與現有客戶的合作關系，確?？蛻魸M意度和業務持續增長； 3、根據公司戰略需求，積極拓展并維護重要合作伙伴的戰略合作關系，確保長期互信與互利共贏。 4、組建并領導本部門市場團隊，制定本部門市場開發策略及實施計劃； 5、負責市場團隊的管理和業績考核，提升團隊執行力，驅動團隊拿到預設結果； 6、與跨境財務、跨境財稅、跨境法律等專業團隊緊密協作，推動項目落地； 7、定期匯報市場開拓進展及業績情況，提供相關分析和改進建議。 二、 崗位要求 1、五年以上市場銷售開發經驗，其中至少三年團隊管理經驗； 2、本科及以上學歷，優先考慮具備金融、法律、財稅等行業背景的候選人； 3、具備與企業家或金融、法律、財稅等行業專業人士進行商務溝通的能力； 4、較強的市場敏銳度和業務開發能力，能夠制定并實施有效的市場策略； 5、具有青島標桿企業法務實戰背景者優先； 5、良好的職業素養和職業精神，具備出色的領導力和團隊協作精神； 6、優秀的溝通能力，能夠進行跨部門協作并維護客戶關系。 三、 薪酬架構與員工福利 1、多元薪酬 包括基本工資、崗位津貼、職位補貼、業績提成、年終獎金及年度調薪。參與研究或撰寫文章另享稿酬。 2、社會保障與假期 五險一金、雙休、法定節假日；另有春節、遠途及生日帶薪假期等。 3、職業發展 員工可靈活選擇管理（M）或專業（P）發展通道，兩者互通，根據個人能力及工作表現參與晉升考核，獲得發展機會。 4、培訓與成長 提供系統化內部培訓及跨區域學習機會，助力員工持續提升專業能力。 5、企業文化福利 定期發放節日禮品，組織團隊建設及部門團建活動，以營造積極的工作氛圍。