職位描述
KA大客戶零售/批發(fā)
一、銷售策略與目標(biāo)管理
- 制定銷售計劃：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，結(jié)合市場趨勢、競品動態(tài)及客戶需求，制定寵物用品（如食品、玩具、保健品、日用品等）的年度 / 季度銷售目標(biāo)及實施方案，明確銷售任務(wù)分解（如區(qū)域、渠道、產(chǎn)品品類）。
- 數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化：監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如銷售額、利潤率、客戶轉(zhuǎn)化率、庫存周轉(zhuǎn)率等），定期分析銷售業(yè)績達(dá)成情況，及時調(diào)整策略以應(yīng)對市場變化（如滯銷產(chǎn)品促銷、熱門品類補貨）。
- 團隊搭建與考核：組建銷售團隊，明確成員分工（如區(qū)域銷售、渠道銷售、大客戶專員等），制定績效考核標(biāo)準(zhǔn)，通過目標(biāo)拆解、過程跟進（如周 / 月銷售會議）推動團隊完成業(yè)績指標(biāo)。
- 能力提升培訓(xùn)：組織寵物用品知識（如產(chǎn)品成分、功能賣點）、銷售技巧（如客戶溝通、談判策略）、行業(yè)動態(tài)（如寵物市場趨勢、政策法規(guī)）等培訓(xùn)，提升團隊專業(yè)度與戰(zhàn)斗力。
- 新渠道開發(fā)：開拓線上線下銷售渠道，線上包括電商平臺（淘寶、京東、拼多多）、社交媒體平臺（抖音、小紅書直播帶貨）、品牌官網(wǎng)等；線下覆蓋寵物店、寵物醫(yī)院、商超、經(jīng)銷商等，擴大產(chǎn)品鋪貨率。
- 客戶關(guān)系管理：維護核心客戶（如大型經(jīng)銷商、連鎖寵物店）關(guān)系，定期溝通需求，解決合作中的問題（如供貨周期、售后糾紛），推動長期合作；同時開發(fā)新客戶，擴大市場份額。
- 產(chǎn)品規(guī)劃支持：與產(chǎn)品研發(fā)、采購部門協(xié)作，根據(jù)市場反饋（如客戶需求、競品優(yōu)勢）提出寵物用品的品類優(yōu)化、新品開發(fā)建議（如針對不同寵物年齡、品種的專屬產(chǎn)品）。
- 營銷活動策劃：聯(lián)合市場部制定促銷方案（如節(jié)日折扣、滿減活動、會員體系）、品牌推廣活動（如寵物展會參展、KOL 合作種草），提升產(chǎn)品曝光度與銷量。
- 供需平衡管理：與供應(yīng)鏈部門對接，根據(jù)銷售預(yù)測制定采購計劃，確保庫存充足且避免積壓，同時協(xié)調(diào)物流配送，保障產(chǎn)品及時交付客戶。
- 成本控制：監(jiān)控采購成本、物流費用等，通過批量采購、優(yōu)化供應(yīng)鏈流程等方式降低銷售成本，提升利潤空間。
- 市場動態(tài)調(diào)研：持續(xù)關(guān)注寵物行業(yè)政策（如進口食品檢疫標(biāo)準(zhǔn)）、消費趨勢（如天然糧、智能寵物用品需求增長），分析競爭對手的產(chǎn)品策略、價格體系、渠道布局，為公司決策提供依據(jù)。
- 風(fēng)險應(yīng)對：預(yù)判市場風(fēng)險（如原材料漲價、競品低價沖擊），制定應(yīng)對方案（如尋找替代供應(yīng)商、調(diào)整產(chǎn)品定價策略）。
- 跨部門協(xié)作：與財務(wù)部門對接銷售回款、預(yù)算管理；與客服部門協(xié)同處理客戶投訴，提升客戶滿意度。
- 報告與總結(jié)：定期向管理層匯報銷售業(yè)績、市場動態(tài)及下一步計劃，提交詳細(xì)的銷售報告（如月度總結(jié)、季度復(fù)盤）。
- 專業(yè)知識：熟悉寵物用品行業(yè)，了解產(chǎn)品特性、市場格局及消費者行為。
- 銷售與管理能力：具備出色的銷售談判、團隊管理及目標(biāo)拆解能力，能驅(qū)動團隊達(dá)成業(yè)績。
- 市場敏感度：敏銳洞察市場趨勢，靈活調(diào)整策略以適應(yīng)變化。
- 溝通與協(xié)調(diào)能力：高效對接內(nèi)部團隊、外部客戶及供應(yīng)商，解決多方需求。
工作地點
普陀區(qū)上海西站
相似職位
- 行業(yè)top/不加班/周末雙休8000-11000元
上海 - 普陀
云銳人才服務(wù)(上海)有限公司 - 銷售業(yè)務(wù)員1.2-1.3萬
上海 - 徐匯
上海萬眾醫(yī)院有限公司 - 移民銷售顧問8000-12000元
上海 - 閔行
上海壹課供應(yīng)鏈有限公司 - 型材業(yè)務(wù)經(jīng)理6000-12000元
上海 - 寶山
河南鋼達(dá)貿(mào)易有限公司 - 包車票來上海，月入2W接受小白9000-12000元
上海 - 徐匯
上海太屋網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 - 來滬免費住|外灘豪宅顧問1.5-3萬
上海 - 靜安
上海瑞稼房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司
熱門公司推薦
- 霸王茶姬招聘
- 肯德基招聘
- 順豐招聘
- 美團招聘
- 京東招聘
- 餓了么招聘
- 比亞迪招聘
- 中國一汽招聘
- 北京汽車招聘
- 蔚來招聘
- 東風(fēng)汽車招聘
- 長城汽車招聘
- 奇瑞汽車招聘
- 理想汽車招聘
- 長鑫存儲招聘
- 天江藥業(yè)招聘
- 藍(lán)月亮招聘
- 安踏招聘
- TCL招聘
- 海信招聘
- 聯(lián)想招聘
- 海康威視招聘
- 寧德時代招聘
- 中興招聘
- 新松招聘
- 京東方招聘
- 申通招聘
- 圓通招聘
- 中通招聘
- 百世物流招聘
- 德邦物流招聘
- 麥當(dāng)勞招聘
- 星巴克招聘
- 海底撈招聘
- 蜜雪冰城招聘
- 瑞幸招聘
- 雀巢招聘
- 騰訊招聘
- 百度招聘
- 快手招聘
- 字節(jié)跳動招聘
- 新華網(wǎng)招聘
- 小米招聘
- 招商銀行招聘
- 中信銀行招聘
- 北京銀行招聘
- 興業(yè)銀行招聘
- 交通銀行招聘
- 建發(fā)集團招聘
- 中國移動招聘
- 中國聯(lián)通招聘
- 中國電信招聘
- 中糧集團招聘
- 國藥控股招聘
- 中廣核招聘
- 中國船舶招聘
- 強生中國招聘
- 匯豐中國招聘
- 宜家招聘
- 立邦中國招聘
- 伊利招聘
- 青島啤酒招聘
- 京港地鐵招聘
- 寶馬招聘
- 小鵬汽車招聘
- 華為招聘
- 特斯拉招聘
- 吉利招聘
- 奔馳招聘
- 海爾招聘
- 美的招聘
- 京東方招聘
- 施耐德電氣招聘
- 德邦物流招聘
職位發(fā)布者
張女士/HR
剛剛活躍立即溝通
黑龍江省陸海石油集團有限公司黑龍江省陸海石油集團，始創(chuàng)于1988年，起步于黑龍江省齊齊哈爾市，企業(yè)經(jīng)過三十多年的發(fā)展，已成為黑龍江省較大規(guī)模的民營石油公司。截止到2024年，公司目前下轄2座儲油庫（第一油庫4萬立方米，第二油庫1.6萬立方米）及6座加油站（其中三座加油站正在建設(shè)中），企業(yè)經(jīng)過多年的積累和沉淀，匯聚和培養(yǎng)了一批綜合素質(zhì)好、專業(yè)技術(shù)高、業(yè)務(wù)能力強的企業(yè)管理人才。在各級政府關(guān)懷下，集團先后被評為“國家守合同信用企業(yè)”、“黑龍江省守合同重信用”企業(yè)、“齊齊哈爾市守合同重信用企業(yè)”等稱號，董事長劉立柱先生，先后榮獲黑龍江省“勞動模范”、黑龍江省“首屆經(jīng)濟風(fēng)云人物”及“五一勞動獎?wù)隆钡葮s譽稱號。展望未來，陸海人將以“不斷創(chuàng)造社會效益、不斷提高經(jīng)濟效益”為宗旨；以樹立百姓認(rèn)可的品牌、拉動家鄉(xiāng)經(jīng)濟為己任，立足龍江，進入沿海，面向全國，走向世界，向更高的目標(biāo)前進。
公司主頁