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更新于 6月20日

寵物用品銷售經理

1-1.5萬

職位描述

KA大客戶零售/批發
一、銷售策略與目標管理
  • 制定銷售計劃:根據公司整體戰略,結合市場趨勢、競品動態及客戶需求,制定寵物用品(如食品、玩具、保健品、日用品等)的年度 / 季度銷售目標及實施方案,明確銷售任務分解(如區域、渠道、產品品類)。
  • 數據分析與優化:監控銷售數據(如銷售額、利潤率、客戶轉化率、庫存周轉率等),定期分析銷售業績達成情況,及時調整策略以應對市場變化(如滯銷產品促銷、熱門品類補貨)。
二、團隊管理與培訓
  • 團隊搭建與考核:組建銷售團隊,明確成員分工(如區域銷售、渠道銷售、大客戶專員等),制定績效考核標準,通過目標拆解、過程跟進(如周 / 月銷售會議)推動團隊完成業績指標。
  • 能力提升培訓:組織寵物用品知識(如產品成分、功能賣點)、銷售技巧(如客戶溝通、談判策略)、行業動態(如寵物市場趨勢、政策法規)等培訓,提升團隊專業度與戰斗力。
三、市場拓展與渠道維護
  • 新渠道開發:開拓線上線下銷售渠道,線上包括電商平臺(淘寶、京東、拼多多)、社交媒體平臺(抖音、小紅書直播帶貨)、品牌官網等;線下覆蓋寵物店、寵物醫院、商超、經銷商等,擴大產品鋪貨率。
  • 客戶關系管理:維護核心客戶(如大型經銷商、連鎖寵物店)關系,定期溝通需求,解決合作中的問題(如供貨周期、售后糾紛),推動長期合作;同時開發新客戶,擴大市場份額。
四、產品與品牌推廣
  • 產品規劃支持:與產品研發、采購部門協作,根據市場反饋(如客戶需求、競品優勢)提出寵物用品的品類優化、新品開發建議(如針對不同寵物年齡、品種的專屬產品)。
  • 營銷活動策劃:聯合市場部制定促銷方案(如節日折扣、滿減活動、會員體系)、品牌推廣活動(如寵物展會參展、KOL 合作種草),提升產品曝光度與銷量。
五、供應鏈與庫存協調
  • 供需平衡管理:與供應鏈部門對接,根據銷售預測制定采購計劃,確保庫存充足且避免積壓,同時協調物流配送,保障產品及時交付客戶。
  • 成本控制:監控采購成本、物流費用等,通過批量采購、優化供應鏈流程等方式降低銷售成本,提升利潤空間。
六、行業與競品分析
  • 市場動態調研:持續關注寵物行業政策(如進口食品檢疫標準)、消費趨勢(如天然糧、智能寵物用品需求增長),分析競爭對手的產品策略、價格體系、渠道布局,為公司決策提供依據。
  • 風險應對:預判市場風險(如原材料漲價、競品低價沖擊),制定應對方案(如尋找替代供應商、調整產品定價策略)。
七、其他職責
  • 跨部門協作:與財務部門對接銷售回款、預算管理;與客服部門協同處理客戶投訴,提升客戶滿意度。
  • 報告與總結:定期向管理層匯報銷售業績、市場動態及下一步計劃,提交詳細的銷售報告(如月度總結、季度復盤)。
核心能力要求
  • 專業知識:熟悉寵物用品行業,了解產品特性、市場格局及消費者行為。
  • 銷售與管理能力:具備出色的銷售談判、團隊管理及目標拆解能力,能驅動團隊達成業績。
  • 市場敏感度:敏銳洞察市場趨勢,靈活調整策略以適應變化。
  • 溝通與協調能力:高效對接內部團隊、外部客戶及供應商,解決多方需求。

工作地點

黑龍江省哈爾濱市松北區赤誠路與智谷二街交叉口南300米

職位發布者

張女士/HR

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公司Logo黑龍江省陸海石油集團有限公司
黑龍江省陸海石油集團,始創于1988年,起步于黑龍江省齊齊哈爾市,企業經過三十多年的發展,已成為黑龍江省較大規模的民營石油公司。截止到2024年,公司目前下轄2座儲油庫(第一油庫4萬立方米,第二油庫1.6萬立方米)及6座加油站(其中三座加油站正在建設中),企業經過多年的積累和沉淀,匯聚和培養了一批綜合素質好、專業技術高、業務能力強的企業管理人才。在各級政府關懷下,集團先后被評為“國家守合同信用企業”、“黑龍江省守合同重信用”企業、“齊齊哈爾市守合同重信用企業”等稱號,董事長劉立柱先生,先后榮獲黑龍江省“勞動模范”、黑龍江省“首屆經濟風云人物”及“五一勞動獎章”等榮譽稱號。展望未來,陸海人將以“不斷創造社會效益、不斷提高經濟效益”為宗旨;以樹立百姓認可的品牌、拉動家鄉經濟為己任,立足龍江,進入沿海,面向全國,走向世界,向更高的目標前進。
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