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工作職責(zé)： 1. 渠道開發(fā)與拓展：負(fù)責(zé)全國/區(qū)域線下渠道（代理商、合作機(jī)構(gòu)、企業(yè)、行業(yè)協(xié)會等）職教項(xiàng)目的開拓、談判及簽約，完成年度渠道及招生銷售目標(biāo)。挖掘潛在合作伙伴資源，建立長期穩(wěn)定的渠道網(wǎng)絡(luò)。協(xié)調(diào)建立當(dāng)?shù)卦盒＜跋嚓P(guān)職能部門聯(lián)系，確保各類活動的有效實(shí)施。 2. 渠道管理與維護(hù)：制定渠道合作政策、激勵機(jī)制及考核標(biāo)準(zhǔn)，定期評估渠道商績效并優(yōu)化合作模式。解決渠道沖突，維護(hù)合作關(guān)系，提升渠道忠誠度。 3. 市場策略支持：協(xié)助制定本地化推廣方案，為渠道商提供招生、品牌宣傳等支持。收集競品動態(tài)及市場需求，以優(yōu)化課程設(shè)計(jì)。協(xié)助提供宣傳策略及宣傳素材，協(xié)助招投標(biāo)工作。 4. 培訓(xùn)與賦能：組織渠道商培訓(xùn)，提升其對國際職業(yè)教育項(xiàng)目、課程體系及招生政策的理解與執(zhí)行能力。 5. 數(shù)據(jù)分析與匯報(bào)：監(jiān)控渠道數(shù)據(jù)，定期提交分析報(bào)告并提出改進(jìn)策略。 6. 完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。 任職資格 1. 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、商務(wù)管理、國際教育等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。 2. 3年以上教育行業(yè)渠道開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，具備出色的銷售能力和客戶需求轉(zhuǎn)化能力，有職業(yè)教育或國際項(xiàng)目資源者優(yōu)先。 3. 具備成熟的渠道管理能力，有成功拓展省級/全國代理案例。 4. 具備優(yōu)秀溝溝通和商務(wù)談判能力、資源整合能力及市場敏銳度。 5. 熟悉成人教育市場特點(diǎn)，了解國際職業(yè)資格認(rèn)證（如CFA、ACCA、PMP等）者優(yōu)先。 6. 有渠道資源的優(yōu)先，如社區(qū)就業(yè)培訓(xùn)，夜校，人社口，軍轉(zhuǎn)，醫(yī)院，衛(wèi)生院等合作渠道。 7. 強(qiáng)烈的敬業(yè)精神和責(zé)任感，吃苦耐勞，目標(biāo)明確，溝通表達(dá)能力強(qiáng)，執(zhí)行力強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，自主學(xué)習(xí)意識強(qiáng)。 8. 能適應(yīng)出差。