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一、薪酬 年薪：4.8W-13.5W 年薪：58W-162W 月薪：底薪2.25萬~5.63萬/月，績效達成100%，年薪：58W-99W/年；績效達成200%，年薪121W-162W. 二、崗位職責 （一）職責：主持區辦/大客戶部的全面管理工作，統籌負責區辦/大客戶部日常工作開展，制度體系建設，人員管理，達成公司銷售額指標等財務指標。 （二）工作內容： 1、協助銷售總監制定銷售部年度策略與規劃，根據銷售部策略及區辦市場情況，制定區辦銷售策略及銷售計劃。 2、根據區辦銷售目標，分解銷售指標至區域并審核區域銷售指標分解情況，梳理重點項目信息，跟進業績執行情況，根據數據分析及市場變化情況調整管理與業績策略，確保區辦業績達成。 3、維護區辦重點客戶，參與重點客戶的關系管理，與區辦重點客戶發展成為戰略合作伙伴。 4、根據區辦財務利潤目標，對銷售費用進行管控，審核銷售訂單價格與區辦銷售合同內容條款。 5、監督區辦銷售回款情況，跟進回款異常問題并協調解決。 6、根據銷售業務需求，對部門組織架構、崗位架構及人員激勵考核機制提出意見與建議。 7、參與人才盤點和人員招聘工作，為人才梯隊建設提供建議，提出培訓需求并監督業務培訓的效果。 三、任職要求 （一）技能要求： 1、學歷/專業：25-40歲本科及以上學歷，機械、材料、流體類及市場營銷等相關專業。 2、性別：性別不限 3、經驗：近5年以上閥門行業項目銷售經驗，5年以上團隊管理經驗。在煤化工、精細化工（多晶硅、鋰電、BDO等）、石油化工（LNG）、電力、冶金、造紙等行業內有穩定、成熟的人脈關系，有典型、重點、大型工程項目的成功銷售業績經驗者優先； 4、形象：形象氣質佳，了解社交禮儀，談吐有分寸。 5、技能：會開車。 6、可接受定期出差。 7、工作地點： （1）居住地設立公司辦事處的員工，日常辦公地點在居住地所在辦事處。 （2）居住地未設立辦事處的員工，日常辦公地點可居家辦公，但需定期至公司進行述職匯報。 （二）素質要求 管理自己： （1）勤奮努力：勤奮、主動力、自律性；能接受長期出差。 （2）堅持不懈：堅韌性、成就動機。善于制定目標并付之行動，喜歡挑戰，執著專注，不輕易放棄。 （3）堅韌抗壓：抗壓能力、反彈能力、樂觀向上、打破壁壘、突破自我、革新能力。 （4）情緒穩定，聰慧敏銳：有效的情緒控制、具備語言藝術、有同理心及較強適應性。具備分析思維，識別他人能力。 （5）銳意進取，有事業雄心：有清晰職業認知，熱愛銷售崗位，對業務市場有深入了解， （6）學習能力、感悟能力：有主動學習提升意識，善于分析總結，不斷學習改進。 管理他人： （1）溝通協調能力：表達、回答干脆利落，溝通邏輯清晰，表達簡明扼要，氣息穩中有力，自信。 （2）人際敏銳：同理心、樂群性，能快速融入陌生環境、人群，與他人順暢溝通。 （3）影響力：能快速順服他人，影響他人。 管理任務： （1）目標導向：有成功欲望，有明確的職業、技能發展目標；。 （2）資源整合：具備分析思維，創造思維，善于資源整合，達成目標。 管理團隊： （1）統籌規劃：做事具備條理性，具備分析思維，能夠主導支配所轄區域業績達成。 （2）決策能力：對錯誤、矛盾與沖突的問題，能高效地做出明智、有效、及時的合理決策。 四、福利待遇 （一）員工培訓：依據標準化人才學習地圖，對不同層級銷售人員，開展系統化分類分層培訓，理論與實戰結合，全面提升銷售人員綜合素質能力。 （二）員工福利：五險一金、帶薪年假、高底薪、高激勵、彈性工作、周末雙休、出差補貼。 （三）人才發展：公司具備清晰的職業發展通道，職業發展路徑，提供充足的晉升機會。