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1.細分行業市場業務營銷指標及收入指標，細分行業市場營銷活動的營銷工作； 2.行業大單標桿、地市試點、案例萃取、經驗分享等具體實施工作。 3.根據前期掌握或搜集到項目信息，建立并維護建立行業客戶交流關系 4.建立并完善行業客戶檔案，記錄客戶項目溝通交流信息并跟蹤 5.及時掌握并參與設計集團內的市場活動，邀請客戶人員參與市場活動 6.制定行業銷售計劃，分解個人目標 7. 建立客戶基本溝通關系，了解客戶業務信息化規劃，了解客戶采購計劃，了解客戶組織結構。 8.參與客戶需求方案制定，了解客戶項目采購預算和客戶采購期望值及項目時間、決策流程。 9、把握銷售機會，提出解決方案，實現銷售目的。 10、負責提交客戶信息和相關銷售信息，反映銷售進展情況、定期提交日常客戶檔案、定期提交銷售機會報表、 制定并提交日常工作計劃 11.完成上級領導交辦的其他工作。