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崗位職責 一、渠道開發與管理： 1.負責浙江及全國區域智慧交通、公路橋梁監測等產品的渠道開拓（代理商、集成商、行業合作伙伴），完成年度銷售目標； 2.維護現有渠道資源，挖掘潛在客戶，建立長期穩定的合作關系。 二、市場分析與策略落地： 1.收集寧波及周邊區域市場信息（客戶需求、競爭對手動態），分析行業趨勢，為產品優化及市場決策提供依據； 2.策劃并執行行業展會、技術交流會等推廣活動，提升品牌影響力與產品市占率。 三、客戶需求對接： 1.主導客戶接待、需求洽談及方案定制，精準匹配公司橋梁監測、智慧交通等產品線； 2.協調技術、交付團隊資源，推動項目落地并確保售后服務質量。 四、跨部門協作： 聯動研發、運維部門，高效響應客戶技術需求，推動產品迭代與場景化應用。 任職要求 1.本科及以上學歷，信息化、交通工程、電氣自動化、高端裝備、安全生產管理等相關專業優先； 2.二年以上公路交通、高速公路、港航碼頭等行業渠道銷售經驗，有成功項目案例者優先。 3.二年以上B2B銷售經驗（IT硬件、工業軟件、智能設備等領域優先），熟悉渠道銷售全流程。 4.熟悉ToB渠道開發全流程（拓展-談判-簽約-維護），具備代理商管理體系搭建經驗； 5.精通市場分析方法，能快速定位客戶痛點并制定針對性銷售策略； 6.熟練使用CRM系統（如Salesforce、釘釘）及AI辦公工具（如Deepseek、ChatGPT、行業數據分析平臺）。 素質要求： 1.對智慧交通、基礎設施監測領域有強烈興趣，具備技術理解力與商業化思維； 2.目標導向，適應高頻出差及階段性駐外工作，抗壓能力強； 3.出色的商務談判技巧與跨部門協作能力，兼具狼性開拓精神與客戶服務意識。 我們提供 1.薪酬激勵：底薪+高比例提成+超額獎金（行業TOP水平），業績突出者額外激勵； 2.成長支持：系統化產品培訓+行業大咖帶教+清晰的晉升通道（銷售骨干→區域負責人→事業部總監）； 3.福利保障：五險一金、帶薪年假、差旅補貼、節日禮金及年度體檢； 4.行業前景：深度參與新基建與智慧城市建設的國家級重點項目，積累稀缺行業資源。