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崗位職責： 一、目標實施計劃制定： 1. 協助負責制定每年11月 15日前做出部門本年度市場銷售總結報告，以PPT、報表形式提交市場營銷中心總監審閱。 2. 協助負責制定每年12月 25日前根據公司《年度戰略實現目標規劃方案》做好次年《渠道部年度、季度、月度目標規劃表》，報市場營銷中心總監審批后執行。 3. 協助負責制定每年12月25日前根據《渠道部年度、季度、月度目標規劃表》，分解到渠道、政采、團購三板塊；分解到崗位和個人，確保年度平衡目標100%實現，以表格形式提交營銷中心總監審批后執行。 4. 協助負責每年12月10日之前梳理河南市場，并做出市場整體規劃，制定次年開發目標，完成并報營銷中監審批后執行。 二、渠道管理 1. 監督渠道客服專員按《客戶信息表》標準收集新客戶信息，負責信息匯總，每周五18:00之前完成，以釘釘形式發送渠道部經理。 2. 監督渠道專員每周五前制定客戶拜訪計劃，監督、協助渠道專員進行客戶拜訪，完成《客戶信息登記表》，以釘釘形式發送渠道部經理。 3. 負責每次新老客戶拜訪總結分析報告，并制定行動計劃并實施，同時以excel格式發送營銷總中心總監。 4. 負責每月25日前完成《競品市場調查報告》，以word或excel形式,釘釘發送給采購部經理。 5. 負責每月30日前，與采購部經理溝通次月主推商品品類，形成《渠道部主推明細表》，月度跟進實施。 6、負責每月30日前制定次月老客戶回訪、新客戶開發計劃，協助渠道專員100%完成，同時抄送給營銷中心總監。 四、政采、團購管理 1. 負責按照《團購管理規范流程》參與應標，并監督完成招標流程。 2. 監督客服專員在政府招標相關網站上收集相關體育行業有效信息，要求每日17:00之前將符合公司經營范圍內的招標信息,填寫《政府采購信息表》，推薦可參與項目，以釘釘形式發送給渠道部經理。 3. 重點客戶維護：負責定期對重點客戶進行維護（根據公司安排年節拜訪）。 4. 負責每月5日前完成上月部門任務達成分析報告（分渠道、政采，客戶情況分析、區域分析等），以EXCEL形式通過釘釘提交營銷中心總監。