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一、主要職責： 1、戰略規劃與執行：制定并實施全面的銷售策略，以促進公司病理診斷服務的市場占有率提升；定期評估銷售策略的有效性，并進行必要的調整。 2、團隊領導與管理：組建和領導一支高效的銷售團隊，包括招聘、培訓、激勵和績效管理，確保團隊成員具備高水平的專業知識和服務意識。 3、客戶關系管理：建立并維護醫生和其他關鍵決策者之間的長期合作關系，通過提供卓越的客戶服務和解決方案來增加客戶滿意度和忠誠度。 4、市場分析與研究：持續監控行業趨勢、競爭對手動態和市場需求，以識別新的業務機會和潛在風險。 5、銷售目標設定與跟蹤：參與公司銷售戰略、市場營銷策略的制定，執行公司營銷策略并對區域市場開拓進行策劃，配合董事長制定各區域的銷售指標及考核方案，并將指標分解到各大區、省區，并對各區域銷售目標進行量化考核。 6、銷售流程優化：持續優化銷售流程和方法，提高銷售效率和轉化率。 7、業務拓展與合作伙伴關系：探索并建立與相關行業伙伴的戰略聯盟，如醫療設備供應商、科研機構等，以拓寬服務范圍和客戶基礎。 8、報告與溝通：定期向上級提交銷售報告，包括銷售數據、市場分析、客戶反饋和未來預測。 9、合規與倫理標準：確保所有銷售活動符合行業法規和公司道德準則，維護公司的專業形象和聲譽。 10、創新與適應性：鼓勵團隊創新，對新技術、新產品和服務保持開放態度，以適應不斷變化的市場環境。 11、跨部門寫作：協調和溝通公司其他部門，及時反饋市場信息以便各部門協作。 12、預算管理：負責銷售預算的制定和控制，確保資源的有效利用。 二、任職資格： 1、醫學相關專業，本科以上學歷。 2、至少10年的銷售經驗，其中至少5年在第三方醫療機構擔任銷售領導職務，且擁有病理共建經驗，優先考慮。 3、出色的溝通能力、談判技巧、市場分析能力和團隊領導能力。 4、高度的自我驅動力和結果導向。