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主要負責推廣和銷售企業的法律咨詢服務，幫助客戶解決法律問題并規避風險。 一、核心工作內容 1、客戶開發與維護： A通過電話、拜訪、線上渠道（如LinkedIn、行業展會）挖掘潛在客戶（中小企業、創業公司、外資企業等）。 B分析客戶需求（如合同審查、勞動糾紛、股權設計、合規風控等），提供定制化法律解決方案。 C定期跟進客戶，建立長期合作關系。 2、產品推廣與銷售： A熟練掌握企業法律咨詢產品（如常法顧問、專項服務、知識產權保護等），清晰傳達服務價值。 B制定銷售策略，完成業績指標（簽約客戶數、合同金額等）。 3、跨部門協作： A與法務團隊緊密配合，確保客戶需求準確傳遞并落地執行。 B參與優化服務流程，提升客戶滿意度。 4、市場洞察：跟蹤行業動態（如數據合規、經濟糾紛處置案例等），挖掘客戶痛點，反饋至運營部門。 二、必備技能與素質 1、法律+銷售復合能力： A基礎法律知識：熟悉《公司法》《勞動法》《合同法》等，能快速理解客戶的法律需求。 B銷售技巧：談判、報價、促成簽約的能力，擅長處理客戶異議。 2、客戶溝通能力： A能用通俗語言解釋法律問題，避免過度使用專業術語。 B擅長傾聽，精準把握客戶隱性需求（如“想降低用工風險”而非單純“起草勞動合同”）。 3、行業認知：了解目標行業（如科技、醫療、制造業）等中小微企業的常見法律風險，提升解決方案的針對性。 4、工具應用：CRM系統（如**********）、企業微信、法律案例數據庫（如裁判文書網）等。