職位描述
軟件行業政府機構全國設計院監理 市政造價面銷政府客戶企業服務物聯網工程施工
高級客戶/區域經理（杭州、上海、武漢）：
崗位角色：負責重點客戶/重點區域市場的開拓。
一、職位描述
1、負責目標市場和重點客戶的梳理和挖掘，做好客戶關系管理，確保與業務拓展相關的信息真實及時獲取
2、分析并制訂銷售策略，及時反饋客戶拜訪總結，制訂重點客戶/區域市場的銷售目標和計劃。
3、能及時了解、把握客戶需求。協調內外部資源完成針對性的解決方案的輸出與引導，獲得客戶認可。
4、測算項目損益，完成從需求把控—初設方案—推動預算立項—招投標—商務談判—合同簽訂等一系列銷售流程。
5、合同的歸檔和執行跟蹤，和項目經理共同協作，確保及時回款
6、提升對行業的認知理解，拓展新市場，開發新客戶，爭取重點客戶的復購。
二、崗位要求：
1、大專以上學歷，市場營銷、土木工程、工程管理等相關專業。
2、希望從事銷售工作，能吃苦、悟性好、抗壓力強、開放熱忱。
3、空杯心態，愿意學習新行業、新知識；行事有強烈的責任感、進取心和服務精神。
4、具備良好的語言表達和溝通能力，具有敏銳的市場洞察力、應變能力和穩健的管理能力。
5、有兩年以上政府、央企、國企等大型客戶的復雜項目銷售經驗。
職位福利：五險一金、年底雙薪、績效獎金、交通補助、通訊補助、彈性工作
職位亮點：國內top地下工程，大客戶銷售 ToG
工作地點
杭州上城區九環路9號浙江省國家大學科技園C座10層
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職位發布者
王女士/人事
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浙江浙峰云智科技有限公司浙峰云智簡介1、創始人：龔曉南院士2、公司定位：為大型市政工程提供全生命周期數字孿生作業與管理系統3、公司核心競爭力：巖土工程+軟件工程跨界融合最深最專業的團隊，自主研發的巖土工程數字孿生輕量化引擎突破性解決了行業內地質剖面模型+巖土體力學性狀3D秒級可視化計算呈現；首創的巖土工程大腦融合了巖土力學算法與神經網絡算法模型，為地下工程提供專業易用的風險源安全評估與分析管控能力4、公司標桿案例業績：杭州地鐵三期第三方風險評估平臺，之江路數字化建設管理系統（杭州市最大的市政工程項目），紹興地鐵車站數字孿生運行管理系統，南排工程數字孿生建設管理系統（杭州市最大的排水工程）；公司開業3年以來在疫情嚴峻情況下累計實現近億合同，獲得頭部設計院與大型業主單位高度認可5、公司文化：公司鼓勵自由創新的文化氛圍，不鼓勵加班，正常雙休不強制考勤打卡，溝通扁平化，激勵每一位團隊成員充分發揮自主創造力，鼓勵每一位同仁自我提升并配套提供專項培訓經費來激勵同事們業余報班學習充電
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