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一、崗位職責(zé) 1.依據(jù)區(qū)域年、季、月銷售目標(biāo)，制定并分解銷售策略與計(jì)劃，統(tǒng)籌地推活動規(guī)劃與執(zhí)行，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)。 2.負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售預(yù)測、貨品采購，優(yōu)化銷售計(jì)劃，降低滯銷與風(fēng)險(xiǎn)；同時(shí)制定地推物料與資源調(diào)配方案。 3.管控區(qū)域預(yù)算，降低營銷成本，提升區(qū)域盈利水平；合理規(guī)劃地推及渠道拓展費(fèi)用。 4.定期拜訪關(guān)鍵客戶，維護(hù)合作關(guān)系，推動戰(zhàn)略合作達(dá)成；開拓并維護(hù)線上線下銷售渠道，帶領(lǐng)渠道團(tuán)隊(duì)完成拓展目標(biāo)。 5.分析茶業(yè)市場動態(tài)及競品情況，為產(chǎn)品定位與營銷提供數(shù)據(jù)支持，挖掘地推及渠道拓展新機(jī)會。 6.落實(shí)總部制度，結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H完善門店流程，監(jiān)督日常管理執(zhí)行；建立地推及渠道團(tuán)隊(duì)管理規(guī)范。 7.解決問題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)并在公司內(nèi)分享；定期組織銷售會議，跟進(jìn)目標(biāo)完成情況，指導(dǎo)地推、渠道及銷售團(tuán)隊(duì)工作。 8.搭建、管理及培訓(xùn)銷售、地推、渠道團(tuán)隊(duì)，提升成員銷售技能、市場敏銳度與渠道拓展能力。 二、任職要求 1.32歲以上，大專及以上學(xué)歷，市場營銷、食品科學(xué)等相關(guān)專業(yè)，3年以上營銷管理經(jīng)驗(yàn)，2年以上地推實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。 2.熟悉市場運(yùn)作，具備策劃推廣能力，能敏銳把握市場趨勢。 3.有快消品行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績成果突出。 4.具備豐富地推實(shí)操經(jīng)驗(yàn)、成功的渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，擅長團(tuán)隊(duì)管理，溝通協(xié)調(diào)與問題解決能力