職位描述
可轉(zhuǎn)正實習證明銷售方向市場營銷方向運營企劃方向積極主動親和力強執(zhí)行力快速消費品零售/批發(fā)玩具/禮品
校招實習生（26屆畢業(yè)）
??一、培養(yǎng)方向??：銷售支持、運營企劃、KA銷售、渠道銷售
二、編制部門：銷售部（提供轉(zhuǎn)正）
??三、工作地點??：廣州總部、全國重點城市（需接受輪崗與出差）
??四、任職標準??
?? 1. 本科（26屆畢業(yè)）及以上學歷（重點高校優(yōu)先），工商管理、市場營銷、統(tǒng)計學、金融學、數(shù)據(jù)分析等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
???? 2. 對玩具、ip衍生品熱愛，具備零售快消品行業(yè)相關(guān)實習經(jīng)歷優(yōu)先；
?? 3. 具備目標導向思維，有促銷/校園活動策劃經(jīng)驗、學生會干部、社團會長經(jīng)歷優(yōu)先；
?? 4. 會基礎(chǔ)??數(shù)據(jù)分析?，熟練使用Excel、PPT、主流AI并有相關(guān)作品，掌握Power BI/SQL/Python加分；
?? 5. ?清晰的邏輯思維與口語表達，具備工作協(xié)調(diào)能力、親和力；
?? 6. 吃苦耐勞、積極主動、皮實，具備一定??抗壓力、能適應快節(jié)奏工作環(huán)境。
??
五、崗位職責??
??（1）銷售支持方向??
?? · 負責銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析，優(yōu)化區(qū)域銷售目標分解與達成路徑；
?? · 產(chǎn)品資料審核下發(fā)及維護，對接銷售的資料需求；
?? · 生產(chǎn)計劃與銷售需求的對接協(xié)調(diào)，定期監(jiān)控生產(chǎn)進度與訂單執(zhí)行情況，及時反饋異常；
?? · 監(jiān)控各渠道產(chǎn)銷存，分析庫存周轉(zhuǎn)情況及銷售趨勢，形成分析報告及時反饋負責人，共同商議提出有效舉措。
（2）??運營企劃方向??
?? · 協(xié)助市場策略制定，完成競品分析、促銷機制、專項激勵等方案設(shè)計及并對結(jié)果進行復盤；
?? · 協(xié)助對展城物料有效管理，確保及時響應市場與渠道需求；
?? · 協(xié)助跨部門協(xié)作項目，如新品上市支持、渠道資源整合等。
??（3）KA銷售方向??
?? · 對接全國大型連鎖商超、各品牌精品店等系統(tǒng)KA客戶，制定年度合作計劃；
?? · 協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，解決客戶需求并推動銷售目標超額達成；
?? · 分析KA客戶經(jīng)營數(shù)據(jù)，輸出定制化服務方案提升客戶粘性。
（4）??渠道銷售方向??
?? · 根據(jù)區(qū)域生意計劃，合理拜訪經(jīng)銷商、終端門店并維護客情，確保城市業(yè)績目標；
?? · 協(xié)助開發(fā)并維護市場區(qū)域經(jīng)銷商、分銷商、零售商及新興渠道（如社區(qū)團購、直播電商等），促成銷售業(yè)績目標達成；
?? · 組織、跟進、執(zhí)行各類營銷活動（貼海報、投送獎品、鋪貨補貨、通過成立城市終端門店老板&分銷商群建立展業(yè)聯(lián)系平臺、校邊店&社區(qū)店宣傳推廣活動），并對執(zhí)行情況負責；
?? · 終端門店形象建設(shè)維護，重點項目及高勢能門店打造與跟進；
?? · 收集市場與終端反饋，推動產(chǎn)品迭代與渠道政策調(diào)整。
六、福利待遇
?? 導師帶教、管培生專屬晉升通道
?? 實習：￥120~200元/天，日薪月結(jié)；
?? 正編：固薪+績效獎金+補貼，社保公積金，產(chǎn)品內(nèi)購、下午茶、團建經(jīng)費、咖啡&花茶、加班補貼、員工年度體檢、節(jié)日禮盒、入職禮盒、文化活動&禮物
工作地點
廣州天河區(qū)合景國際金融廣場23樓
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王先生/HRBP經(jīng)理
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廣東啟夢玩具實業(yè)有限公司【公司簡介】廣東啟夢玩具實業(yè)有限公司（簡稱“啟夢玩具”），是集玩具原創(chuàng)設(shè)計、研發(fā)生產(chǎn)、海內(nèi)外終端銷售、動漫影視劇原創(chuàng)制作宣發(fā)于一體的文化創(chuàng)意企業(yè)。啟夢玩具相信夢想具有創(chuàng)造時代、改變世界的力量，并一直致力于啟發(fā)孩子對夢想的追尋。啟夢玩具的前身為汕頭市澄海區(qū)華信塑料模具廠（簡稱“華信”），成立于1984年，取義自“中華誠信”，1994年成立“啟蒙”品牌，并專注于小顆粒積木拼插玩具類別。 26年來，啟夢玩具堅持自主研發(fā)創(chuàng)新，用“工匠精神”制造每一塊積木，我們現(xiàn)擁有模具3000套+，模具公差精確在±2μm，年產(chǎn)能達3000萬盒+，實現(xiàn)全智能化生產(chǎn)，穩(wěn)定品質(zhì)保證，獲歐盟認證、3C認證、質(zhì)量管理體系、BSCI驗廠認證。對高品質(zhì)產(chǎn)品始終如一的堅持，讓啟蒙成為了國內(nèi)積木行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。我們的產(chǎn)品亦遠銷海外，在2003年就已成為東歐市場第二大積木品牌。如今的啟夢玩具，對內(nèi)，力推產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，加強技術(shù)創(chuàng)新，并領(lǐng)先同行一步，于廣州設(shè)立運營中心及研發(fā)中心，同時在北京、成都、廣州等設(shè)立辦事處；對外，精進上下游供應鏈、整合全球資源；正逐步成為具有前瞻性部署、專業(yè)化運作和規(guī)?；\營的文化創(chuàng)意企業(yè)。公司官網(wǎng)：http://www.qmjm.com/【公司福利】 1、上班時間：5天 7.5小時工作制； 2、法定福利：五險一金； 3、晉升機制：公司設(shè)立透明、體系化的晉升機制； 4、年終獎：根據(jù)公司年度運營情況以及個人年度工作表現(xiàn)發(fā)放年終獎； 5、法定節(jié)假日：國家規(guī)定的法定節(jié)假日+法定帶薪年假 6、事假+婚假+產(chǎn)假+陪產(chǎn)假+哺乳假等等等等； 7、生日祝賀：季度派對+生日禮物+活動獎品； 8、團隊活動：年度團建經(jīng)費+日常員工娛樂活動； 9、節(jié)日關(guān)懷：過節(jié)禮物+活動獎品+節(jié)日派對； 10、員工體檢：員工身心健康計劃（健康體檢）； 11、生活關(guān)懷：公司設(shè)有無人超市、茶水間，提供微波爐、冰箱等； 12、員工培養(yǎng)：提供培訓與學習機會，持續(xù)為每個崗位制定發(fā)展計劃+培訓計劃。
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