崗位職責?:
1、負責銷售團隊全生命周期培訓體系建設,涵蓋新人產品知識與銷售流程導入、銷售能力進階(商機挖掘、客戶經營等)及管理者領導力提升(目標管理、團隊激勵)等;
2、深入業務場景,運用科學方法論萃取 TO B 解決方案銷售的成功經驗與失敗案例,構建并動態更新銷售知識庫、案例庫及戰法庫,實現銷售智慧傳承;
3、獨立或協同業務專家完成課程開發,結合我司銷售場景,設計多元化的課程,并通過效果評估持續優化迭代課程內容;
4、選拔、培養內部核心講師團隊,涵蓋銷售高管、高級銷售及管理者,提升其授課與課程開發能力,保障內訓課程高質量交付;
5、主導搭建 “訓戰結合” 體系,將培訓內容與業務目標深度融合,策劃并執行銷售競賽、沙盤推演、實戰復盤等項目,推動培訓成果向業績轉化。?
崗位要求?:
1、本科及以上學歷,5年以上工作經驗,其中3年及以上專注 TO B 企業級軟件 / SaaS / 解決方案或復雜產品銷售培訓領域,深度掌握 TO B 大客戶銷售全流程與方法論;
2、精通 STAR、BEI 等經驗萃取技術,具備獨立設計、開發并迭代銷售及管理類課程能力;
3、具備優秀的課程講授與控場能力,能營造高效互動課堂氛圍,可獨立承擔通用課程教學任務;
4、具備 0-1 搭建或優化銷售培訓 / 訓戰體系經驗,熟悉培訓需求分析、項目設計、效果評估全流程,擅長數據化培訓效果與 ROI 分析;?
5、需具備出色的跨部門溝通協調能力、敏銳業務洞察力、快速學習能力,抗壓性強且以結果為導向,全力支撐銷售業績目標達成。