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主要職責概述： 全面負責賽事贊助招商策略的制定與執行，確保招商指標的達成，并優化贊助商服務與合作關系，以支持賽事的高質量完成及滿足公司及關鍵利益相關方的預期目標。 詳細職責描述： 1/贊助策略與計劃制定： （1）根據公司戰略，制定和實施整體的贊助商開發、維護及合作計劃；對各個賽事的潛在贊助市場進行深入研究，分析同類賽事、地域市場，設計合理的贊助層級、定價及權益套餐。 （2）與各個賽事的競賽、宣傳部門緊密合作，深入挖掘競賽、宣傳中的贊助權益資源，優化、豐富贊助權益。 2.贊助銷售工具與合同管理： （1）領導制作、更新標準化的贊助銷售工具，包括方案、宣傳片和合同模板，并針對主要贊助類別制作類別方案； （2）領導贊助合同的談判、簽訂、收款及結案流程，與各部門協作確保權益承諾可實施。 3.銷售管理： （1）建立并持續更新銷售目標數據庫； （2）積極挖掘潛在客戶需求，定制雙贏的贊助解決方案，優化贊助效果。 4.第三方代理合作與培訓： （1）與第三方代理建立并維護合作關系，簽訂合作協議； （2）提供必要的培訓、銷售工具、數據，管理傭金結算，支持代理商高效服務贊助商的售前與售后需求。 5.贊助服務與溝通： （1）根據合同內容，協調制定內部贊助服務計劃； （2）領導、協調贊助服務實施，確保權益有效落實； （3）組織與贊助商召開合作啟動會議、進程更新會議、賽前說明會、賽后總結會； （4）管理媒體監測報告及分贊助商的監測數據，為贊助商提供數據支持。 6.其他職責： （1）持續尋求創新方法提升贊助管理全流程效率； （2）根據公司目標，協助其他團隊成員完成相關工作，提升團隊整體績效。 （3）處理上級領導分配的其他任務。 任職要求： 1.本科及以上學歷，5年及以上大型活動贊助招商或4A廣告公司銷售經驗，擁有豐富客戶資源者優先。 2.出色的表達能力與溝通技巧，自我驅動，具備強大的抗壓能力。 3.熟練使用辦公軟件，特別是PPT，能夠獨立完成高質量提案材料。 4.對體育事業充滿熱情，深入了解體育賽事贊助規則與市場動態。 5.優秀的策略規劃和市場分析能力，能制定有效的贊助開發策略。 6.卓越的團隊領導和項目管理能力，能夠高效帶領團隊完成任務。 7.良好的數據敏感度和分析能力，能夠根據數據制定和調整銷售策略。 8.愿意接受高頻次、長期出差的工作安排； 9.熱愛體育行業，并愿意長期在此拓展職業生涯。