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主要職責(zé)概述： 全面負責(zé)賽事贊助招商策略的制定與執(zhí)行，確保招商指標的達成，并優(yōu)化贊助商服務(wù)與合作關(guān)系，以支持賽事的高質(zhì)量完成及滿足公司及關(guān)鍵利益相關(guān)方的預(yù)期目標。 詳細職責(zé)描述： 1/贊助策略與計劃制定： （1）根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定和實施整體的贊助商開發(fā)、維護及合作計劃；對各個賽事的潛在贊助市場進行深入研究，分析同類賽事、地域市場，設(shè)計合理的贊助層級、定價及權(quán)益套餐。 （2）與各個賽事的競賽、宣傳部門緊密合作，深入挖掘競賽、宣傳中的贊助權(quán)益資源，優(yōu)化、豐富贊助權(quán)益。 2.贊助銷售工具與合同管理： （1）領(lǐng)導(dǎo)制作、更新標準化的贊助銷售工具，包括方案、宣傳片和合同模板，并針對主要贊助類別制作類別方案； （2）領(lǐng)導(dǎo)贊助合同的談判、簽訂、收款及結(jié)案流程，與各部門協(xié)作確保權(quán)益承諾可實施。 3.銷售管理： （1）建立并持續(xù)更新銷售目標數(shù)據(jù)庫； （2）積極挖掘潛在客戶需求，定制雙贏的贊助解決方案，優(yōu)化贊助效果。 4.第三方代理合作與培訓(xùn)： （1）與第三方代理建立并維護合作關(guān)系，簽訂合作協(xié)議； （2）提供必要的培訓(xùn)、銷售工具、數(shù)據(jù)，管理傭金結(jié)算，支持代理商高效服務(wù)贊助商的售前與售后需求。 5.贊助服務(wù)與溝通： （1）根據(jù)合同內(nèi)容，協(xié)調(diào)制定內(nèi)部贊助服務(wù)計劃； （2）領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)贊助服務(wù)實施，確保權(quán)益有效落實； （3）組織與贊助商召開合作啟動會議、進程更新會議、賽前說明會、賽后總結(jié)會； （4）管理媒體監(jiān)測報告及分贊助商的監(jiān)測數(shù)據(jù)，為贊助商提供數(shù)據(jù)支持。 6.其他職責(zé)： （1）持續(xù)尋求創(chuàng)新方法提升贊助管理全流程效率； （2）根據(jù)公司目標，協(xié)助其他團隊成員完成相關(guān)工作，提升團隊整體績效。 （3）處理上級領(lǐng)導(dǎo)分配的其他任務(wù)。 任職要求： 1.本科及以上學(xué)歷，5年及以上大型活動贊助招商或4A廣告公司銷售經(jīng)驗，擁有豐富客戶資源者優(yōu)先。 2.出色的表達能力與溝通技巧，自我驅(qū)動，具備強大的抗壓能力。 3.熟練使用辦公軟件，特別是PPT，能夠獨立完成高質(zhì)量提案材料。 4.對體育事業(yè)充滿熱情，深入了解體育賽事贊助規(guī)則與市場動態(tài)。 5.優(yōu)秀的策略規(guī)劃和市場分析能力，能制定有效的贊助開發(fā)策略。 6.卓越的團隊領(lǐng)導(dǎo)和項目管理能力，能夠高效帶領(lǐng)團隊完成任務(wù)。 7.良好的數(shù)據(jù)敏感度和分析能力，能夠根據(jù)數(shù)據(jù)制定和調(diào)整銷售策略。 8.愿意接受高頻次、長期出差的工作安排； 9.熱愛體育行業(yè)，并愿意長期在此拓展職業(yè)生涯。