職位描述
銷售管理市場管理運營管理渠道資源政府資源大客戶資源醫療設備/器械醫院
一、戰略與經營目標
-
戰略執行
- 承接集團戰略，制定 分公司3年發展規劃，確保業績年增長≥20%
- 主導 區域市場滲透策略（如基層醫療下沉、民營醫院拓展）
- 熟悉 行業政策（如醫保控費、大型設備配置證管理）
-
經營指標
- 達成集團下達的 營收、利潤、回款率 目標（如年銷售額≥1億，凈利潤率≥15%）
- 優化 運營成本（人力、物流、倉儲費用占比下降5%）
-
團隊搭建
- 組建 銷售+技術+服務鐵三角團隊（核心崗位流失率≤10%）
- 設計 績效考核體系（如銷售提成與耗材上量掛鉤）
-
人才培養
- 建立 人才梯隊（儲備干部覆蓋關鍵崗位）
- 推行 跨部門輪崗（如銷售骨干學習基礎技術知識）
-
文化落地
- 貫徹集團文化，確保 價值觀一致性（如客戶至上、合規經營）
-
市場拓展
- 開發 三甲醫院標桿客戶（年采購量≥500萬）
- 布局 基層醫療市場（縣級醫院覆蓋率≥60%）
-
渠道管控
- 管理 代理商體系（分級授權、動態考核）
- 打擊 竄貨、低價競爭（建立溯源機制）
-
客戶關系
- 維護 KOL（關鍵意見領袖）（如省級腫瘤學會主委）
- 提升 客戶滿意度（NPS≥80分）
-
運營效率
- 優化 訂單交付周期（從下單到交付≤15天）
- 管理 庫存周轉率（醫療器械行業標準≥4次/年）
-
合規風控
- 確保 財務、稅務、法務合規（0重大違規事件）
- 符合 醫療行業反腐要求（如學術會議贊助合規）
-
危機處理
- 制定 應急預案（如產品召回、客戶投訴升級）
- 學歷：本科及以上（MBA/EMBA優先），醫學、市場營銷、管理學相關專業
-
經驗：
- 10年以上醫療行業經驗，5年以上 分公司/區域總經理 任職經歷
- 有 從0到1開拓新區域市場 的成功案例
- 熟悉 政府事務（如衛健委、醫保局溝通）
-
核心能力：
- 出色的 商務談判能力（如大客戶招標攻堅）
- 數據驅動的 經營分析能力（如ROI測算、市場占有率分析）
工作地點
沈陽沈河區佳兆業中心
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職位發布者
楊鑫/人事經理
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吉林省眾馳醫療科技有限公司吉林省眾馳醫療科技有限公司是眾馳醫療集團旗下一家集研發、生產和銷售為一體的高新技術企業，現有員工100人。公司多年來專注于多功能微波綜合治療系統技術的研發，攜手國內一流大學及吉林大學附屬醫院等知名醫院，通過產學研的緊密結合，在腫瘤熱療、康復理療、婦科器械等領域取得多項技術突破。眾馳醫療集團在2023年斥資1.5億興建占地面積約30000平的眾馳醫療產業園，進一步提升集團了的研發和生產能力，以及市場競爭力，鞏固眾馳醫療的市場領先地位，致力于推動腫瘤醫療器械產業的創新和升級。眾馳醫療始終堅持“德精嚴勤、守護生命”初心，秉持“尊重、誠信、卓越、合作”的企業精神，不斷發展自我、回報社會，朝著成為“中國最優秀民營醫療集團”的美好愿景而不懈努力!
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