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我們是做什么的？ 時代光華創建于 2000 年3 月，經過 20 余年的發展，已迅速成長為一個極具影響力的全國知名企業，被評為全國十大咨詢培訓標桿品牌。目前在國內36個重要城市設立分支機構，為全國各地的政府、企業、組織機構，提供綜合、高效、全方位的一站式培訓咨詢解決方案和實時響應服務。 1. 銷售目標管理以及達成 1.1 根據公司的戰略規劃和業績目標，制定銷售策略（包括產品推廣、客戶開發、客戶成交等），以保證 銷售目標的達成； 1.2 制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標； 1.3 組織、領導銷售隊伍完成銷售目標，協調處理各類市場和客戶問題； 1.4 為達成銷售目標，有針對性的策劃 OPP 會議、沙龍、公開課、論壇等活動； 2 2. . 客戶攻單和維護工作 2.1 根據公司要求收集目標客戶信息，進行商機拓廣和挖掘； 2.2 根據公司產品，包括但不限于拜訪、電話溝通、網絡推廣、新媒體、社群裂變等渠道，通 過最優的方式開發新客戶； 2.3 通過各種溝通形式，挖掘客戶需求，根據公司產品特性，進行產品展示與銷售； 2.4 與意向客戶進行溝通，根據客戶需求撰寫各種服務解決方案、項目報告、項目建議書，促 成成交； 2.5 對客戶進行產品知識培訓與演示，解答客戶關于產品知識的提問與咨詢，并與其他部門配 合，給客戶提供符合需求的項目方案； 2.6 已成單大客戶的不定期回訪，保持良好的關系，提高客戶的滿意度和復購率，深度需求的發掘以及客 戶轉介紹的機遇掌握； 3 3. . 市場 信息 分析及客戶 檔案 管理 3.1 建立信息收集和反饋渠道，及時收集整理分析市場、同行競品及客戶信息，掌握市場發展動態并及時 向上級領導反饋； 3.2 做好銷售拜訪記錄、關鍵客戶、關鍵人等資料的保管與定期歸檔、分析工作； 3.3 及時、全面、精準的將客戶信息錄入到 CRM 系統及公司內部客戶管理系統； 4. 銷售團隊 建設 管理 和 人員培養 4.1 負責銷售隊伍的建設和管理，有效輔導、激勵和專業知識/技能培訓，幫助員工提升業績； 4.2 協助公司制定并優化銷售業務人員績效薪酬制度和激勵機制； 4.3 有效銜接本部門人員的工作，根據公司需要進行部門人員的調整； 4.4 帶領部門定期開會、復盤總結、進行產品手冊及銷售話術手冊優化； 4.5 收集并審核員工的考核數據； 5 5. 與 運營服務 部門的及時有效溝通，配合促進 運營實施服務 職位福利：免費停車、繳納五險、可提供住宿