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1. 銷售目標管理 - 承接公司年度戰略，制定大區銷售目標（分渠道、分產品線、分季度）； - 監控核心指標：銷售額、毛利率、分銷率、終端動銷率、庫存周轉天數； 2. 渠道與客戶管理** - 優化經銷商體系：篩選/淘汰機制、制定返利政策、組織季度生意回顧會； - 直營終端管理：重點KA賣場、餐飲連鎖年度合同談判； 3. 團隊建設 -搭建“鐵三角”團隊（銷售+市場+供應鏈協同）； - 設計銷售激勵方案：提成制、PK賽、季度TOP銷售評選； - 組織技能培訓（如新品賣點話術、終端陳列標準、客戶談判技巧）。 4. 市場策略落地 - 執行總部營銷活動（如節日促銷、品鑒會），結合區域特性本地化； - 收集競品動態（如價格調整、新品上市），快速反饋至總部； 5. 合規與風控 - 監督銷售合同合規性（如賬期、退換貨條款）； - 嚴控渠道竄貨、低價傾銷，維護價格體系； - 確保促銷費用真實投放（核銷憑證留痕，杜絕虛報）。