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1.制定并組織實施渠道推廣計劃及方案，行業渠道建設.管理.關系維護等工作。 2.尋找潛在合作伙伴，密切關注渠道項目。與潛在合作伙伴進行商務洽談和項目合作； 3.維系并鞏固與上游廠商的緊密合作關系，加強溝通與合作，提升商務與培訓能力； 4.鎖定本地市場動向，拓展及維護新老商戶，與各行業客戶建立長期穩定的合作關系，并與客戶談判并達成合作； 5.執行公司的銷售策略及政策，達成業績目標； 6.與公司各部門有效配合，并快速有效地解決客戶正版化.信息化項目中所遇到的問題及突發事件，及時處理來自版權部門及客戶的投訴.反饋.建議等，以提高微軟廠商和客戶的滿意度； 7.充分挖掘自身工作潛力，收集一線行業信息.用戶意見.當地市場信息.競爭對手信息等，對公司提出參考意見，并樹立企業形象。