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一、崗位職責 1.根據公司下達的銷售目標，完成所轄團隊的銷售目標、回款預算及費用預算的分解，落實到銷售人員、區域及經銷商、制定并組織實施完善的銷售計劃； 2.了解公司年度銷售目標、銷售模式、銷售策略及價格體系策略，并能準確的傳達給所轄下屬，指導下屬合理利用公司各項政策，完成各項目標； 3.與市場部密切溝通，將市場部制定的產品推廣策略，轉化為銷售語言，完成對所轄下屬的培訓，保證下屬能向客戶有效傳遞公司產品特點； 4.完成下屬的管理的工作，包括但不限于：組織銷售定期溝通銷售金額、銷售人員的績效考核評定、銷售人員的銷售技巧和專業知識培訓以及銷售費用分析等。周期性向直屬領導匯報總結； 5.了解并及時跟進所轄區域的招投標。集采及價格掛網的工作，可丟標不可不知標，調動一切可調動的資源，完成所轄區域集采及價格掛網的工作； 6.嚴格執行公司的經銷商管理及考核制度，積極配合經銷商各項工作，增加經銷商合作粘性，努力推動市場推廣工作； 7.組織銷售收集及分析競品相關信息，包括但不限于價格，經銷商及終端客戶情況等信息。針對不同地區的不同市場情況，制定有效的銷售及價格策略并組織實施； 8.從銷售和客戶需求的角度，對產品的研發提供指導性建議； 9.在日常工作中，協助部門領導，針對銷售相關流程，提出建議，包括但不限于試用裝申請流程、贈品流程、銷售合同申請流程、價格政策流程等。協助公司內部相關部門，建立并不斷完善，售后服務相關流程，并保證用戶的需求得到滿足，以此提升公司品牌形象。