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一、崗位職責(zé) 1.根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售目標(biāo)，完成所轄團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售目標(biāo)、回款預(yù)算及費(fèi)用預(yù)算的分解，落實(shí)到銷(xiāo)售人員、區(qū)域及經(jīng)銷(xiāo)商、制定并組織實(shí)施完善的銷(xiāo)售計(jì)劃； 2.了解公司年度銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售模式、銷(xiāo)售策略及價(jià)格體系策略，并能準(zhǔn)確的傳達(dá)給所轄下屬，指導(dǎo)下屬合理利用公司各項(xiàng)政策，完成各項(xiàng)目標(biāo)； 3.與市場(chǎng)部密切溝通，將市場(chǎng)部制定的產(chǎn)品推廣策略，轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售語(yǔ)言，完成對(duì)所轄下屬的培訓(xùn)，保證下屬能向客戶(hù)有效傳遞公司產(chǎn)品特點(diǎn)； 4.完成下屬的管理的工作，包括但不限于：組織銷(xiāo)售定期溝通銷(xiāo)售金額、銷(xiāo)售人員的績(jī)效考核評(píng)定、銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧和專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)以及銷(xiāo)售費(fèi)用分析等。周期性向直屬領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)總結(jié)； 5.了解并及時(shí)跟進(jìn)所轄區(qū)域的招投標(biāo)。集采及價(jià)格掛網(wǎng)的工作，可丟標(biāo)不可不知標(biāo)，調(diào)動(dòng)一切可調(diào)動(dòng)的資源，完成所轄區(qū)域集采及價(jià)格掛網(wǎng)的工作； 6.嚴(yán)格執(zhí)行公司的經(jīng)銷(xiāo)商管理及考核制度，積極配合經(jīng)銷(xiāo)商各項(xiàng)工作，增加經(jīng)銷(xiāo)商合作粘性，努力推動(dòng)市場(chǎng)推廣工作； 7.組織銷(xiāo)售收集及分析競(jìng)品相關(guān)信息，包括但不限于價(jià)格，經(jīng)銷(xiāo)商及終端客戶(hù)情況等信息。針對(duì)不同地區(qū)的不同市場(chǎng)情況，制定有效的銷(xiāo)售及價(jià)格策略并組織實(shí)施； 8.從銷(xiāo)售和客戶(hù)需求的角度，對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議； 9.在日常工作中，協(xié)助部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，針對(duì)銷(xiāo)售相關(guān)流程，提出建議，包括但不限于試用裝申請(qǐng)流程、贈(zèng)品流程、銷(xiāo)售合同申請(qǐng)流程、價(jià)格政策流程等。協(xié)助公司內(nèi)部相關(guān)部門(mén)，建立并不斷完善，售后服務(wù)相關(guān)流程，并保證用戶(hù)的需求得到滿(mǎn)足，以此提升公司品牌形象。