職位描述
KA大客戶商超銷售葡萄酒行業資源西班牙火腿銷售WSET酒水葡萄酒高端食材
一、崗位工作
1、KA 渠道拓展
負責葡萄酒、西班牙火腿產品在大型連鎖超市、高端酒店、西餐廳、專賣店等 KA 渠道的開發與維護，與渠道商建立長期穩定的合作關系，定期拜訪客戶，了解客戶需求，挖掘合作機會，不斷拓展產品的銷售覆蓋面。
制定并執行 KA 渠道拓展計劃，分析市場動態和競爭對手情況，及時調整拓展策略，提高產品在 KA 渠道的市場占有率。
2、銷售管理與業績達成
制定 KA 渠道月度、季度、年度銷售目標，并將目標分解到各個客戶和項目，定期跟蹤銷售進度，確保銷售目標的順利完成。
負責與 KA 客戶進行商務談判，簽訂銷售合同，協調公司內部資源（如物流、售后等部門）確保訂單按時交付，及時跟進銷售款項回收，保證回款率。
二、任職要求
1、熟悉 KA 渠道銷售流程和管理方法，具備優秀的商務談判技巧、溝通能力和團隊協作精神，能夠協調各方資源推動業務發展。
2、具備良好的市場分析和判斷能力，敏銳的市場洞察力，能夠根據市場變化及時調整銷售策略，善于挖掘潛在客戶和開發新的業務機會。
3、具備3年以上葡萄酒或西班牙火腿行業 KA 銷售工作經驗，有成功運作大型 KA 項目的經驗，熟悉國內外葡萄酒、西班牙火腿市場及主流品牌，了解行業的最新動態和發展趨勢。
4、有豐富的 KA 渠道客戶資源和人脈關系，尤其與大型連鎖超市、高端酒店、西餐廳等渠道有良好的合作基礎，能快速開展業務并取得突破性進展者優先。
5、對葡萄酒、西班牙火腿文化有濃厚興趣，熱愛銷售工作，富有激情和創新精神，注重個人職業形象和品牌建設，具有良好的職業道德和商業信譽。
工作地點
上海市閔行區顓橋鎮春東路508號E棟313
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職位發布者
劉義琳/人事經理
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