一、銷售目標達成
1、根據公司年度整體年度目標,制定并分解各省年度、季度、月度的銷售目標,確保銷售目標任務達成;
2、關注省區的銷售情況,了解銷售數據,并進行銷售數據分析,結合了解的市場實際情況,制定針對性的市場推廣方案,引導省區及團隊落地方案;
3、收集省區在銷售過程中遇到的問題進行分析和提供解決意見及辦法;
4、定期跟進回款進度,了解延遲原因并尋找解決方案。
二、省區管理
1、協助省區制定銷售政策、市場推廣計劃、大客戶服務策略,提升省區團隊的業務水平和銷售業績;
2、協調省區與公司內部之間的溝通與合作,解決省區在工作過程中遇到的問題進行指導,維護良好的合作關系。
三、市場方案實施
1、制定并實施市場推廣政策及活動方案,結合當地市場特點和客戶需求,策劃和組織各類銷售動作,以提高公司產品在第三終端市場的占有率;
2、收集和分析市場推廣效果數據,根據反饋及時調整推廣政策及活動方案,優化資源配置。
【任職要求】
1、行業經驗:5年以上醫藥行業銷售經驗,有成功帶領團隊完成銷售目標的經驗,有第三終端渠道銷售經驗者優先。
2、教育背景:醫學、藥學、市場營銷等相關專業大專及以上學歷。