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崗位職責： l 落實和執行針對大客戶的銷售策略和計劃，確保達成銷售目標； l 積極識別和評估潛在大客戶，建立和維護與關鍵干系人的關系； l 深入了解客戶業務場景，能夠發現并抓住商業機會，為客戶提供有價值的解決方案； l 主動展開市場調研和需求分析，以便更好地理解市場動態和客戶需要； l 合理高效協調內部資源，為客戶提供優質的售前、售中和售后服務； l 進行商務談判，確保公司利益前提下積極促成有效交易，簽訂合同并跟進合同履行； l 密切跟蹤市場動態和競爭對手情況，及時調整銷售策略； l 管理銷售渠道和客戶關系，優化銷售流程和客戶體驗； l 收集客戶反饋，為產品和服務改進提供建議； l 掌握相關的產品知識和行業知識，以便更好地向客戶介紹產品和解決方案； l 理解并實現與客戶之間的雙向價值交換，通過提供解決方案和優質服務贏得訂單。 任職要求： l 大專及以上學歷，IT信息系統、市場營銷、商務管理等相關專業優先； l 三年以上大客戶銷售經驗，有成功案例者優先； l 具備良好的商務溝通、業務談判和人際關系能力； l 熟悉市場分析和銷售策略制定，具備較強的市場敏銳度； l 具備較強的學習能力和抗壓能力，能夠適應快節奏的工作環境； l 具備良好的團隊大局觀、主人翁意識和愛崗敬業精神等； l 積極陽光、主動性強，具備良好的綜合表達、溝通協調、應急處置能力； l 熟練使用辦公軟件，如Word、Excel、PowerPoint等。