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一、 崗位職責(zé) 1. 銷(xiāo)售戰(zhàn)略與目標(biāo)管理：制定并執(zhí)行公司銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略，確保與公司整體業(yè)務(wù)目標(biāo)一致；分解銷(xiāo)售目標(biāo)，制定階段性業(yè)績(jī)達(dá)成計(jì)劃，并監(jiān)督執(zhí)行。 2. 銷(xiāo)售流程與體系優(yōu)化：優(yōu)化銷(xiāo)售全流程（線索獲取、商機(jī)轉(zhuǎn)化、合同簽訂、客戶維護(hù)等），提升效率與轉(zhuǎn)化率；搭建銷(xiāo)售管理體系，包括銷(xiāo)售政策、激勵(lì)機(jī)制、績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)等；推動(dòng)銷(xiāo)售系統(tǒng)的使用與迭代，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性和流程規(guī)范化。 3. 數(shù)據(jù)分析與決策支持：監(jiān)控銷(xiāo)售核心指標(biāo)（如銷(xiāo)售額、毛利率、客戶留存率等），定期輸出分析報(bào)告；建立數(shù)據(jù)模型，預(yù)測(cè)銷(xiāo)售趨勢(shì)并制定風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)方案；為管理層提供數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策建議，優(yōu)化資源配置。 4. 跨部門(mén)協(xié)同與資源整合：協(xié)調(diào)各部門(mén)，推動(dòng)跨團(tuán)隊(duì)協(xié)作與資源整合；統(tǒng)籌銷(xiāo)售培訓(xùn)體系，提升團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)技能與業(yè)務(wù)能力；管理銷(xiāo)售預(yù)算，合理分配資源并控制成本。 5. 團(tuán)隊(duì)管理與文化建設(shè)：領(lǐng)導(dǎo)銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，制定部門(mén)工作計(jì)劃并推動(dòng)落地；培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的專(zhuān)業(yè)能力，提升團(tuán)隊(duì)整體效能；塑造積極向上的銷(xiāo)售文化，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)感與凝聚力。 二、 任職要求 1. 本科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理或信息化相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先。 2. 具備5年以上中大型企業(yè)運(yùn)營(yíng)/營(yíng)銷(xiāo)中臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)。 3. 擁有從0到1搭建銷(xiāo)售賦能體系的成功案例（需提供優(yōu)化前后對(duì)比數(shù)據(jù)）；主導(dǎo)或深度參與過(guò)銷(xiāo)售流程優(yōu)化、培訓(xùn)體系建設(shè)及信息化工具推廣等項(xiàng)目。 4. 熟練使用辦公軟件，掌握數(shù)據(jù)分析工具，具備數(shù)據(jù)挖掘與分析能力；精通流程管理工具，掌握組織診斷方法論，熟悉項(xiàng)目管理流程與方法；具備基礎(chǔ)財(cái)務(wù)知識(shí)。 5. 快速學(xué)習(xí)、溝通協(xié)調(diào)、問(wèn)題解決、團(tuán)隊(duì)管理及抗壓能力強(qiáng)。