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職位描述： 1、根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃，負責市場開拓與銷售工作，完成公司年度銷售分配指標; 2、渠道拓展:根據公司技術實際，積極發掘新的應用場景，拓展合作渠道和業務范圍。 3、關系建立:根據客戶業務范圍及主要產品情況，對有銷售機會的客戶單位，公關關鍵節點，建立客戶關系，為后續項目合作做好鋪墊; 4、分析客戶需求，掌握行業發展動態和情況，定期拜訪客戶，深挖客戶資源，進行良好客情關系維護； 5、組織技術對接:適時組織公司技術人員與客戶單位業務相關部門進行技術對接，或存在合作機會時組織公司技術人員與對方項目負責團隊進行專項技術對接;