崗位職責(zé):
1、開(kāi)展清香型白酒區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商招商及運(yùn)營(yíng)工作,負(fù)責(zé)指定區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)及運(yùn)營(yíng),全流程跟進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商回款、鋪貨、動(dòng)銷(xiāo)等市場(chǎng)動(dòng)作,完成每月公司制定的客戶(hù)開(kāi)發(fā)任務(wù)、銷(xiāo)售任務(wù)等;
2、管理區(qū)域團(tuán)隊(duì)成員開(kāi)展市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)達(dá)成銷(xiāo)售任務(wù)(招募合適的區(qū)域員工,負(fù)責(zé)區(qū)域員工的輔導(dǎo)帶教、培訓(xùn)、考核、日常管理;帶領(lǐng)并參與團(tuán)隊(duì)員工前期陌生拜訪(fǎng),挖掘、拓展和篩選意向客戶(hù)、開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)化為堡主、合伙人等);
2、完成本人月度、季度、年度銷(xiāo)售目標(biāo),并負(fù)責(zé)銷(xiāo)售回款的追蹤;
3、配合經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)上開(kāi)發(fā)終端客戶(hù)并鋪貨;
4、及時(shí)收集市場(chǎng)上的產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)情況及相關(guān)信息,并向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);
5、協(xié)助加盟商開(kāi)展各類(lèi)活動(dòng)(開(kāi)展品鑒會(huì)、回廠游等活動(dòng)),促成資源轉(zhuǎn)換,達(dá)成銷(xiāo)售任務(wù);
任職要求:
1、30-40 歲,大專(zhuān)以上學(xué)歷,熟悉所應(yīng)聘區(qū)域市場(chǎng)情況,在當(dāng)?shù)赜休^好的圈層資源優(yōu)先;
2、具備獨(dú)立陌生拜訪(fǎng)、觸達(dá)介紹人、合伙人能力,具備較強(qiáng)的計(jì)劃、組織協(xié)調(diào)、溝通、語(yǔ)言表達(dá)能力;
3、具備較強(qiáng)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)及客情維護(hù)能力,抗壓能力強(qiáng)、韌性好;
4、熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),對(duì)酒水行業(yè)有自己深刻的理解;
5、能完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù);
6、具有五星級(jí)酒店、高端餐飲、銀行、房地產(chǎn)(高端樓盤(pán))、奢侈品行業(yè)、人壽保險(xiǎn)等行業(yè)的銷(xiāo)售或高端服務(wù)行業(yè)工作背景優(yōu)先;