職位描述
崗位職責：
客戶關系維度：
1、負責建立并維護多層級客戶關系
2、把握客戶投資決策機制和決策鏈
3、掌握客戶采購流程和驗收流程
4、了解客戶已建項目運作過程和實施現狀，管理客戶期望
5、掌握客戶未來業務發展規劃和數字化轉型進程
盈利性銷售維度：
1、驅動盈利性銷售，確保合同成功，確保收入完成
2、負責財務概算和預測、定價策略、條款及相關風險識別
3、制定合同談判策略，并主導合同談判
4、 確保合同和采購訂單簽署、回款以及尾款
任職要求：
1、本科及以上學歷，3年以上MES相關行業銷售經驗，對智能制造、電子行業生產流程、生產設備、質量檢測、其他硬件設備，工業軟件， IoT工業物聯模塊有所了解，需具備客戶資源；
2、有銷售韌性，膽大心細，內外部溝通協調能力強，具備團隊合作能力;
3、能夠接受出差，具有創業精神，有客戶資源優先。
工作地點
青島嶗山區海爾工業園
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職位發布者
王女士/招聘經理
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卡奧斯物聯科技股份有限公司海爾作為中國最早一批探索工業互聯網的企業，自2012年就開始智能制造轉型的探索實踐，從大規模制造轉型大規模定制。COSMOPlat是由海爾自主研發的,具有中國自主知識產權的工業互聯網平臺，其核心是大規模定制模式，通過持續與用戶交互，將硬件體驗變為場景體驗，將用戶由被動的購買者變為參與者創造者，將企業由原來的以自我為中心變成以用戶為中心。
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